Vendeur Conseil Pièces détachées Poids Lourds - H/F Groupe PHE

Autodistribution Poids Lourds Sud-Ouest recherche un Vendeur Conseil Centre d'Appels pièces détachées poids lourds H/F pour son site basé à Boulazac (24 - proche Périgueux) :

Vous travaillerez dans un centre d'appels et serez rattaché(e) au Responsable du Centre d'appels (C2A).

Le rôle du Vendeur Conseil est d'assurer et développer une relation commerciale au travers des outils (tél., web, outils collaboratifs...) du C2A en application de la politique commerciale Poids Lourds du groupe Autodistribution et de son enseigne, de vendre les produits et les services, d'informer et conseiller les clients, et d'assurer la gestion administrative suivi des offres, délai des commandes, livraisons, réclamations clients).

Vous aurez pour missions principales :

Assurer et développer la relation commerciale :

• Identifie les pièces détachées poids lourds, consommables ou autres produits correspondant au besoin du client dans les catalogues de nos fournisseurs

• Reçoit et analyse les demandes de TOUS les clients

• Applique la politique enseigne, collection, logistique, facturation de transport et tarification

• Découvre et identifie les besoins du client

• Renseigne, conseille et vend auprès des clients

• Effectue de la vente additionnelle, promotionnelle et/ou propose des produits de substitution

• Enregistre, saisit ou envoie les commandes et les offres de prix

• Informe le client sur les délais

• Utilise l'outil de pricing pour ajuster au mieux les offres

• Effectue des appels sortants

• Saisit les ventes manquées

• Enrichit la BDD clients

• Est support aux Responsables de Secteur Commerciaux (RSC)

Gestion administrative :

• Enregistre les réclamations simples et met à jour les dossiers clients

• Identifie les réclamations nécessitant l'intervention du Reponsable C2A et les transmet aux services concernés

• Assure le suivi des offres

• Suit les reliquats et les livraisons et informe les clients

• Fait remonter les différentes problématiques tarifaires au Responsable C2A

De formation initiale BAC à BAC+2 de type bac professionnel Vente ou Maintenance Véhicules Industriels, vous disposez d'une première expérience significative dans la vente de produits techniques, dans le secteur de la pièces détachée automobile ou idéalement poids lourds. Expérience de la vente au téléphone et/ou expérience en maintenance de VI un plus mais pas obligatoire.

Vous maitrisez les domaines suivants :

- Techniques de vente et de négociation au téléphone

- Pack Office et les outils de CRM

- Connaissances du marché de la distribution VI

- Connaissance des produits et services du Groupe

Vous disposez d'un fort sens de l'organisation, de la communication et du service client.

Vous êtes réactif(ve), rigoureux(se), autonome et êtes force de proposition.

AUTODISTRIBUTION, enseigne principale du Groupe PHE est constituée de 6300 collaborateurs en France.

Elle regroupe l'ensemble des activités de distribution de pièces détachées automobiles, poids lourds et propose un ensemble de services à destination de ses clients réparateurs et carrossiers.

L'activité regroupe 23 enseignes de distribution sur l'ensemble du territoire organisée sur 2 zones géographiques.