Agent maritime Le CabRH

L'entreprise :
L'entreprise, compagnie maritime, propose un service régulier de transport de marchandises depuis et vers la Caraïbe, l'Europe, les USA, la côte nord de l'Amérique du Sud et du Brésil. Elle se positionne comme un partenaire fiable et stratégique pour les entreprises cherchant à optimiser leurs chaînes d'approvisionnement et à développer leurs activités commerciales dans les régions desservies.

Le poste :
Au sein d'une équipe de 4 collaborateurs et dans le cadre des instructions qui lui seront données par les Directeurs des filiales, le.la commercial.e exercera les missions suivantes :

Marketing

• Faire remonter à la Direction les tendances et les besoins du marché
• Proposer de nouveaux produits et/ou de nouvelles prestations
• Participer à l'élaboration des prévisions de vente
• Participer à l'élaboration des axes et produits de communication liés aux produits et prestations catalogues, e-commerce, réseaux sociaux notamment

Prospection et négociation

• Travailler à aider le réseau à apporter des réponses appropriées aux clients
• Acquérir les connaissances de base sur les produits et prestations commercialisées
• Assurer des visites clients régulières dans un objectif d'information, de recensement
• Élaborer des supports et des arguments de vente
• Élaborer et proposer les contrats de vente ou de distribution, en prenant toutes les garanties techniques, juridiques et économiques nécessaires à la préservation de nos intérêts
• Proposer et animer des évènements « relations avec les clients »

Administration et suivi

• Formuler des propositions relatives à la stratégie commerciale et gérer son organisation
• Apporter tout conseil à la Direction en matière de stratégie commerciale et marketing
• Faire des propositions d'amélioration du circuit de l'information des services commerciaux au sein des deux filiales précitées
• Réaliser le suivi d'une clientèle réseau
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Proposer des plans d'actions annuels pour les filiales
• Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution
• Proposer les améliorations organisationnelles de nature à optimiser le fonctionnement du service commercial et/ou les relations entre ce service et les partenaires internes et externes

Veille concurrentielle

• S'informer sur les parts de marché ou la pénétration commerciale de l'entreprise
• S'informer et analyser les retours clients
• Analyser les informations et proposer des axes de recherche à la Direction
• S'informer de la concurrence et sur toute autre information en liaison avec son secteur d'activité commerciale aidant au développement

Profil :

Persévérance, bon relationnel, résistance au stress, capacité d'écoute sont nécessaires, afin de déceler les besoins des clients et répondre à la demande.
Outre une bonne aisance à l'oral, il.elle sait mener une négociation commerciale : polyvalent, il.elle maîtrise les aspects techniques du domaine Transport, sait planifier les activités et animer une ou des équipes. Il.elle véhicule l'image de son entreprise.
Très autonome dans la gestion de son emploi du temps, cet.te ambassadeur.rice doit rendre des comptes à sa hiérarchie.
La maîtrise de l'anglais est indispensable et une très bonne connaissance des marchés Antilles-Guyane est importante.
Ce poste requiert de nombreux déplacements.

Rémunération et avantages :

Salaire de base : 27 500€ sur 12 mois
Commissions pouvant aller jusqu'à 1 500€ / mois en fonction de l'atteinte des objectifs fixés
Mutuelle : prise en charge à 100% par l'employeur

Organisation du travail :½ journée de télétravail par mois et 1 RTT par mois