Technico-Commercial Ferroviaire H/F LHH Recruitment Solutions

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client entreprise internationale leader sur le marché des systèmes d'infrastructures ferroviaires, un Technico-Commercial Ferroviaire h/F (poste sédentaire):

Principales missions :

Phase de pre-sales :

- Participer aux salons

- Assurer la visite de clients en amont des appels d'offres (présentation de la société, des produits, échanges sur les projets à venir, rapports internes), mise à jour C4C

- Etablir les documents pour les préqualifications

- Assurer la communication interne et externe

Phase d'offres (BID manager) :

- Interpréter ou clarifier si besoin avec le client les exigences (techniques, logistiques, commerciales, contractuelles, juridiques) du dossier d'appel d'offre et/ou de qualification

- Mettre en place un KickOff avec toutes les parties prenantes (Bureau d'études, Achats, Production, Logistique, Finance…)

- Finaliser les offres en coordination avec les départements concernés (feuille de calcul, descriptions techniques, commentaires contractuels…)

- Signer les offres selon le processus de l'entreprise

- S'assurer de remettre l'offre au client dans les temps

- Assurer le suivi et négocier avec le client en vue de remporter le marché

Phase de réalisation (contract manager) :

- Transformer l'offre en commande de vente dans SAP

- Organiser une Revue de contrat avec toutes les parties prenantes (Bureau d'étude, Achats, Production, Logistique)

Profil recherché :

- Bac à bac +5, technique ou commercial

- Expérience dans la vente de produits techniques industriels

- Idéalement connaissance technique des appareils de voie (nomenclature, estimation des coûts matière et production)

- Connaissance du process commercial

- Bonne maîtrise de SAP ou autre ERP

- Maîtrise de l'anglais

- Pack Office (Excel, Word, Power Point)

- Maitrise des techniques de vente et des basiques de la gestion de projet

- Savoir gérer son planning selon les priorités

- Maitrise des méthodes et outils de présentation

- Savoir négocier

- Capacité de communication (écouter, démontrer et affirmer…)