Commercial spécialiste visio collaboration ITANCIA

Nous recherchons notre futur(e) Field Sales Specialist en charge du développement commercial des marques Visio/Collaboration. Le poste est basé en région Ile de France. Des déplacements sur la France sont à prévoir également ainsi qu'à Nanterre (siège social).

Rattaché(e) au Responsable Commercial des équipes spécialistes, vos missions, seront les suivantes :

Vendre les produits et services de la BU Visio/collaboration :

• Conseil aux clients et vente de solutions produites et/ou services.

• Suivi des dossiers commerciaux.

• Rédaction des propositions de prix.

• Faire s'exprimer le client sur son existant (services utilisés, nature du fournisseur, degré de satisfaction, besoins couverts et non couverts par ces services…) puis présenter de façon proactive l'ensemble des briques de services disponibles chez Itancia.

Développer le portefeuille clients du Groupe Itancia :

• Identification des prospects ainsi que de leurs besoins immédiats et futurs.

• Présentation des produits et services du Visio/Collab Itancia

• Analyse des demandes et besoins clients pour proposer les solutions les plus adéquates.

• Réponse aux appels d'offre.

Coordonner et mobiliser les ressources internes et les fournisseurs :

• Collaborer avec les services avant-ventes et techniques internes pour trouver les solutions adaptées aux demandes des clients.

• Faire preuve de leadership (être capable de fédérer une équipe autour d'orientations ou de décisions, faire preuve de force de décision, de mobilisation, d'entraînement et d'orientation d'équipe).

• Si besoin, être en mesure de mobiliser les équipes techniques expertes constructeurs pour démonstration clients.

• Si besoin, organiser des visites du site de production et de stockage avec les clients.

Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +4/+5 dans le domaine commercial ou technico-commercial et avez une première expérience dans une fonction similaire, idéalement chez un distributeur. Vous avez une approche terrain avec des facilités à communiquer aussi bien avec des contacts opérationnels que des directeurs commerciaux ou achats.

Ayant un intérêt pour les nouvelles technologies, vous êtes passionné par la vente, le contact client et voulez vivre des challenges. Vous gérez la relation client dans une optique de fidélisation.

Votre disponibilité, votre autonomie et votre dynamisme seront les garants de votre réussite et de votre évolution.

Vous avez un bon niveau d'anglais (lu, écrit, parlé).

Groupe écoresponsable spécialiste des technologies de communication, collaboration, réseaux et sécurité d'entreprise, Itancia accompagne depuis plus de 32 ans ses partenaires revendeurs, intégrateurs et opérateurs dans l'adoption de pratiques responsables grâce à des solutions & services sur mesure, au plus juste équilibre entre technologie, économie et écologie :

• Itancia Again : activité historique du Groupe avec des offres de produits reconditionnés et de rachat pour prolonger la vie des produits tout en accompagnant les entreprises vers une réduction de leur impact environnemental.

• Itancia Technology : activité de distribution avec des solutions technologiques innovantes et adaptées à chaque usage client avec plus de 70 marques leaders au catalogue.

• Itancia Factory : activité de services et de conseils avec des prestations techniques, logistiques & industriels sur-mesure en amont et aval des projets de gestion de parcs technologiques.

Le groupe d'origine française dispose aujourd'hui d'un rayonnement international avec 6 filiales en Europe & Afrique et réalise un CA de 200M€ en 2023

Nos 500 collaborateurs travaillent au quotidien au service de nos clients dans un souci de performance, d'esprit d'équipe et de respect de l'environnement, qui sont les 3 valeurs fortes d'Itancia.