Sales Enabler - H/F Dream Catcher Sales

Présentation solution explicite :

Notre client développe votre entreprise avec leur Suite CRM et dispose des meilleurs outils de marketing et ventes réunis sur une seule plateforme facile d'utilisation. Email, SMS, chat et plus encore.

Poste : Sales Enabler

Modalité : Présentiel & 3j en Remote

Responsabilités du poste : vous êtes responsable de l'organisation et de la mise en œuvre de l'ensemble des activités de l'entreprise, y compris de la gestion des ressources humaines. En partenariat avec les responsables des ventes, vous construirez une bibliothèque d'excellence qui servira de ressource précieuse pour les processus de vente et les cas d'utilisation au niveau mondial.

Missions :

Programmes d'apprentissage :

- Créer des programmes d'apprentissage sur mesure pour notre équipe de vente, y compris les représentants du développement des ventes, les représentants du développement des affaires et les responsables de comptes.

- Contrôler et évaluer l'impact des programmes de formation au moyen d'indicateurs de performance, tels que les taux de conversion et la croissance du chiffre d'affaires.

Faciliter le lancement des produits :

- Jouer un rôle central dans le soutien des lancements de produits en collaboration avec les PMM en dotant la force de vente de connaissances approfondies et de stratégies de vente efficaces.

Création et déploiement de formations :

- Élaborer des supports de formation qui permettent à notre équipe de vente de comprendre et de communiquer efficacement la valeur de nos solutions et notre positionnement par rapport à la concurrence.

Collaborer avec des experts en la matière pour s'assurer que le matériel de formation est conforme aux meilleures pratiques de l'industrie et à l'évolution des tendances du marché.

Construire une bibliothèque d'excellence :

- Collaborer étroitement avec les responsables des ventes pour constituer une bibliothèque complète de ressources permettant de maîtriser la méthodologie de vente.

- Développer des formations pertinentes sur les compétences non techniques (asynchrones ou en personne) afin d'améliorer l'efficacité interpersonnelle de l'équipe.

Facilitation de la communication :

- Mettre en œuvre des stratégies visant à améliorer le partage des connaissances et à faciliter la circulation de l'information.

- Mesurer l'impact de l'amélioration de la communication sur la cohésion de l'équipe de vente et la collaboration inter-fonctionnelle.

Interlocuteurs : Directeur Marketing, CMO, Directeur CRM

⏳ Cycle de vente moyen : 3mois

Panier moyen : 15 000 ARR

Les requis pour le poste :

Anglais Bilingue

3 à 5 ans d'expérience ou plus. Expérience dans le domaine de l'aide à la vente ou dans un rôle similaire, avec une formation dans le domaine de la vente ou de l'entreprise.

Maîtrise de l'élaboration de contenu et de programmes de formation.

Des notions de conception pédagogique (modèle ADDIE, théories de l'apprentissage chez les adultes, taxonomie de Bloom...)

La connaissance du marché nord-américain est un atout

Bonne compréhension du SaaS et de l'industrie technologique.

La connaissance des outils suivants est également un atout : Rise Up, Notion, Salesforce, Canva.

Excellentes compétences en communication écrite et orale.

Solides compétences en matière de collaboration, capacité à travailler avec des équipes et des personnalités diverses.

Rémunération : Entre 50K€ et 70K€ (selon profil, expérience et motivation)

Expert en Sales B to B, Dream Catcher Sales propose des missions ponctuelles et des CDI dans le département commercial de ses clients. Ces derniers sont en majorité des entreprises innovantes issues de tous secteurs : fintech, edtech, economie circulaire, robotique, VR, etc...

La particularité de Dream Catcher Sales est de suivre ses consultants/commerciaux sur leur mission afin qu'ils soient opérationnels rapidement et en amélioration continue sur leurs performances commerciales.