Responsable Offres F/H THALES

QUI SOMMES-NOUS ?

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite commune portée par notre culture et excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif (épargne salariale, variable ou 13ième mois selon les postes, restaurant d'entreprise,…)
• La possibilité de développer vos compétences en continu grâce à nos parcours de formation et nos académies internes #ENTREPRISEAPPRENANTE
• Notre attention portée à votre équilibre personnel et professionnel (Accord télétravail, RTT, congés d'ancienneté, jours enfants malades, guide parentalité, crèches, CSE / ASC,… )
• Des communautés internes permettant de vous engager sur les sujets qui vous tiennent à cœur : innovation, diversité, environnement
• Un environnement inclusif et bienveillant où vous êtes accueilli et valorisé avec notre politique handi-accueillante, notre charte LGBT+, notre initiative #StOpe pour lutter contre le sexisme.

L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l'aéroport d'Orly. Site à l'architecture moderne, il compte aujourd'hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d'activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d'armes avancés.

Airspace Mobility Solution est le leader mondial de la gestion du trafic aérien et propose des produits et services de contrôle du trafic aérien, d'aides à la navigation, de systèmes de surveillance et de gestion du trafic de drones. Nos équipes relèvent les défis de nos clients les plus techniques et les plus complexes pour améliorer le trafic aérien, assurer la sécurité et développer l'avenir des solutions de mobilité aérienne dans le monde entier.

À cette fin, le domaine France exerce sur 2 activités principales :

• Concevoir, développer et produire ou acheter, livrer, mettre en service et soutenir une large gamme de solutions clefs en main pour ses clients, intégrant une multitude de technologies et solutions (senseurs, centres de contrôle, systèmes de communication, systèmes d'aides à la navigation, génie civil, …).

• Aborder la transition numérique des solutions ATC on-premises vers les solutions numériques et sur le cloud, et être à la pointe de ces évolutions en concevant et en fournissant les solutions d'optimisation du trafic aérien et l'ensemble des systèmes et solutions drones qui doivent permettre l'émergence et le développement à plus grande échelle de leurs utilisations.

Nous exerçons nos activités sur des marchés très dynamiques et compétitifs, à la pointe des innovations actuelles, avec des cycles courts, et ce dans le monde entier.

QUI ETES-VOUS ?

• De formation Ingénieur ou équivalent, vous disposez d'une solide expérience de 10 ans dans le management d'offres ou de projets pour des clients export ?

• Vous avez des expériences dans les domaines de l'aéronautique ou de la défense, et avez déjà travaillé dans un environnement industriel de système de systèmes ?

• Vous maîtrisez la conduite de bids dans des environnements organisationnels complexes, multidisciplinaires, multi-sites et multiculturels ?

• Vous avez un esprit de synthèse et vous maitrisez la complexité dans des délais contraints ? Votre capacité d'influence n'est plus à démontrer ?

• Vous êtes reconnu pour votre engagement, agilité, leadership et capacité de négociation avec des clients et autres parties prenantes ?

• Vous avez un niveau d'anglais courant avec idéalement la maîtrise d'une deuxième langue étrangère (espagnol) ?

Alors ce poste est fait pour vous !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Dans ce contexte, le/la Bid Manager gère l'ensemble des offres qui lui seront confiées. Il/elle prend en charge des offres depuis la phase de prospection jusqu'à la signature du contrat et la transition vers le projet, tout en garantissant la compétitivité du projet, minimisant les risques associés dans le respect du processus Thales et des budgets agréés.

Le/la responsable d'offre est responsable de l'ensemble des engagements de l'offre pour le segment et en particulier de :

• Analyser les besoins clients et la concurrence,

• Définir, avec le Commerce, la stratégie gagnante de réponse (prix et coûts objectifs, choix des produits, systèmes et services, solutions techniques, montages industriels et éventuels partenariats/sous-traitance, stratégie de compliance, etc.),

• Evaluer la faisabilité de la proposition : préparer et conduire avec le commercial la revue Bid/No Bid,

• Elaborer le devis de coûts en accord avec la stratégie définie,

• Elaborer la première structuration du projet (WBS, PERT, Gantt) et faire les analyses de risques/opportunités/dépendances critiques associées,

• Mettre en évidence les hypothèses sur lesquelles repose l'offre et les éventuelles limitations,

• Piloter l'ensemble de la proposition technique en s'assurant de sa cohérence,

• Contribuer à la proposition commerciale,

• Présenter l'offre au Client, en assurer la promotion, et participer aux négociations techniques, commerciales, contractuelles jusqu'à la signature du contrat,

• Conduire ou participer aux revues de proposition,

• Assurer le Hand-Over vers le département Projet, et les cycles de « lessons learnt ».

Vous serez en charge d'offres principalement pour des clients export (civils ou militaires), dans toutes les zones géographiques du monde. A ce titre vous pourrez être amené à vous déplacer pour présenter nos réponses et participer aux négociations.

Thales reconnait tous les talents, la diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.