Responsable de secteur - Grands Comptes Techniques (H/F) Saint-Gobain

La Division Grands Comptes techniques de SG Abrasifs recherche un(e) Responsable de Secteur Grand Ouest.

Le/La Responsable de Secteur joue un rôle clé dans la croissance et le développement de son territoire en visitant un portefeuille de clients directs attribués et en menant une prospection active pour atteindre ses objectifs. Dynamique, passionné(e) et motivé(e), il ou elle sera chargé(e), en accord avec sa hiérarchie, de définir et de mettre en œuvre des stratégies de progression des ventes chez ses clients.

Profil de nos clients : Nous nous adressons à de grands groupes industriels nationaux mais également internationaux ainsi qu'à des industries à fort potentiel et haute technicité.

Sous la responsabilité du Directeur des ventes Grands Comptes techniques, les missions qui vous seront attribuées seront les suivantes :

Gérer un portefeuille de clients

• Établir et entretenir des relations solides avec ses clients ;
• Doté d'une double compétence technique et commerciale, vous visitez régulièrement vos clients, développez des solutions innovantes répondant aux attentes d'améliorations techniques, économiques... ;
• Autonome sur votre secteur, vous êtes engagé(e) pour promouvoir la totalité du plan de vente, développer le chiffre d'affaires, être force de proposition et d'innovation, accompagner voire anticiper les évolutions du marché ;
• Collaborer avec vos homologues, avec les ingénieurs d'application, le service clients et les autres départements pour garantir la satisfaction client par sa disponibilité et sa capacité à gérer les imprévus.

Stratégies de vente

• Participer à la mise en œuvre des plans de développement clients, marchés, produits… alignés avec les objectifs globaux de l'équipe et de l'entreprise ;
• Analyser les tendances de ses clients et de ses marchés pour ajuster les stratégies en conséquence et maximiser les opportunités.

Rapports et analyse

• Un outil CRM permet une vision 360° de votre périmètre, son utilisation quotidienne et sa mise à jour en continu sont des garants de la maitrise du secteur

L'identification et le suivi régulier et détaillé des opportunités sur cet outil seront une des clés du bon pilotage du secteur.

Compétences attendues :

• Formation technique et/ou expérience professionnelle liée à l'activité de production industrielle
• Une bonne connaissance des produits abrasifs et de leurs applications est un plus
• Appétence pour la relation humaine et commerciale, force de conviction
• Excellentes compétences en communication et gestion du changement
• Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies de vente efficaces
• Orientation résultats
• Aptitude à travailler de manière collaborative.

Langues : Français, bon niveau d'Anglais écrit et oral nécessaires

Divers :

• Permis de conduire valide.
• Le poste intègre des déplacements réguliers et des nuits hors domicile

Saint-Gobain, leader mondial de l'habitat, conçoit, produit et distribue des matériaux de construction en apportant des solutions innovantes sur les marchés en croissance des pays émergents, de l'efficacité énergétique et de l'environnement.

Rejoindre Saint-Gobain, c'est avoir accès à des parcours professionnels captivants et enrichissants. En tant qu'entreprise de renommée mondiale, vous aurez la possibilité de rejoindre une communauté internationale aux perspectives incroyables. C'est aussi l'opportunité de travailler et de progresser aux côtés de professionnels de premier plan dans votre domaine au sein d'un contexte international.

Saint-Gobain Abrasifs, leader mondial des abrasifs, propose une gamme complète de produits haute performance conçus pour répondre à toutes les applications sur un large éventail de marchés. Leader dans cette technologie, Saint-Gobain Abrasifs propose des solutions abrasives à forte valeur ajoutée grâce à ses investissements en R&D et à son étroite collaboration avec ses clients. Cet engagement dans l'innovation permet d'offrir sans cesse aux clients de nouveaux produits et d'améliorer la productivité de leurs processus.

Saint-Gobain Abrasifs, c'est 63 usines de fabrication, + de 10 500 collaborateurs présents dans 27 pays.