Responsable Développement Réseau GSA/GSB (h/f) ADECCO

Le cabinet ADECCO recherche pour son client, spécialiste en décoration d'intérieur, le profil suivant :

Responsable Développement Réseau H/F

L'entreprise continue d'étoffer son équipe commerciale, et recherche son/sa future responsable développement réseau. Vous organisez vos temps de travail et vos tâches quotidiennes qui incluent notamment :

1- Cartographie du réseau de magasins

· Identifier et structurer le maillage des magasins GSA (Grandes Surfaces Alimentaires) et GSB (Grandes Surfaces de Bricolage).

· Analyser les acteurs clés, les circuits de décision et les spécificités de chaque enseigne.

· Évaluer les points d'entrée potentiels : direct magasin vs centrales d'achat.

2- Analyse stratégique et recommandations

· Déterminer la meilleure approche commerciale (centrales d'achat vs magasins).

· Étudier les synergies possibles entre les différents réseaux et proposer des plans d'action.

· Prioriser les enseignes à attaquer en fonction des opportunités et de la faisabilité commerciale.

3- Développement commercial

· Prendre contact avec les magasins et/ou les centrales d'achat pour évaluer les opportunités de référencement.

· Structurer les arguments commerciaux et adapter le discours selon l'interlocuteur (directeur de magasin, acheteur en centrale, chef de secteur, etc.).

· Établir les premières discussions avec les acheteurs et négocier les conditions d'entrée.

4- Suivi et structuration du partenariat

· Mettre en place un suivi des relations avec les enseignes et magasins.

· Accompagner l'intégration des produits dans les circuits de distribution.

· Remonter les informations terrain pour ajuster la stratégie commerciale.

Votre profil

• Bénéficiant idéalement d'une réelle expérience dans le développement commercial en GSA et/ou GSB, vous avez une connaissance approfondie des circuits de décision en grande distribution
• Votre capacité d'analyse et de synthèse vous permettre de structurer une approche Stratégique.
• Vous avez d'excellente compétences en négociation et gestion de relations commerciales.
• Vous savez travailler en autonomie et vous faite preuve de proactivité.
• Vous maitrisez les outils informatiques, et êtes à l'aise avec Excel.
• Votre sens du service et votre sourire feront toute la différence.

Contrat & conditions

Contrat : CDI

Rémunération : selon profil

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