Responsable développement commercial après-vente F/H LIEBHERR AEROSPACE TOULOUSE

Description du poste

Vous êtes membre du service « Ventes Services Clients » (5 personnes), qui assure la vente des services de maintenance et fournitures d'équipements et pièces de rechanges des produits fabriqués à Toulouse (Traitement de l'air) et à Lindenberg (Trains d'atterrissages et Commandes de vol) sur la zone EMEA (Europe Middle East & Africa).
Vous jouez un rôle actif dans le déploiement de la stratégie commerciale après-vente de la division Aerospace. En lien avec les équipes internes, vous garantissez l'acquisition de nouvelles affaires par des actions de veille et le développement de relations clients durables. Vous portez l'offre de service de Liebherr notamment auprès des compagnies aériennes, des avionneurs, des centres de maintenance (MRO), des organisations de défense et gouvernementales.

Missions :

• Définir votre plan d'action commercial, suivre et atteindre vos objectifs de chiffre d'affaires
• Planifier et réaliser des visites commerciales en Europe et en Afrique
• Piloter le processus commercial jusqu'à sa finalisation (Bid/No Bid, coordination de la réponse à appel d'offre, négociation et closing)
• Identifier les besoins des clients et des prospects pour les fournitures de rechange, les services de maintenance (Traitement de l'air, Commandes de vol, Train d'atterrissage) ou les solutions innovantes (Upgrades sales, Analytics)
• Proposer et garantir les actions d'amélioration continue et veiller au respect des processus
• Co-constuire les réponses aux appels d'offre (business plan, montage financier, faisabilité opérationnelle…) avec les équipes métiers internes
• Représenter Liebherr Aerospace Toulouse à l'externe, auprès des clients et lors des salons spécialisés

Profil :

Diplômé(e) d'une Ecole de Commerce ou Ingénieur Généraliste (complété éventuellement par un MBA ou Master en Business Development), vous justifiez d'une première expérience (voire alternance ou stage significatif) en développement commercial, idéalement dans la maintenance industrielle ou dans la vente de produits/services techniques à forte valeur ajoutée. Vous parlez couramment anglais (une maîtrise de l'Allemand ou de l'Espagnol serait un plus).
Vos capacités d'analyse ainsi que votre appétence pour le secteur aéronautique vous permettront de saisir rapidement les enjeux techniques, industriels et commerciaux du poste. Doté(e) du sens du service et tourné(e) vers le collectif, vous mobiliserez votre créativité pour proposer des solutions innovantes tant aux clients qu'à votre équipe. Enfin, vous atteindrez vos objectifs avez succès grâce à votre leadership et votre ténacité.
Ce poste vous permettra de rejoindre un fournisseur de premier rang dans le secteur aéronautique et de notoriété internationale. Vous bénéficierez par ailleurs d'une montée en compétences progressive grâce au tutorat assuré par votre manager et vous évoluerez dans une entreprise offrant des perspectives d'évolution à ses collaborateurs.

Liebherr-Aerospace Toulouse c'est...

• Une entreprise indépendante aux fortes valeurs humaines
• Des équipes de travail impliquées et passionnées par leur mission
• Une stratégie axée sur le développement de produits moins impactant en termes de consommation de carburant et d'émissions carbone
• Des actions en faveur de la préservation de l'environnement sur nos sites
• Une politique RH qui met en avant la qualité de vie au travail et l'inclusion
• Un accompagnement à la formation et au développement professionnel
• Des horaires flexibles, des espaces de créativité et salles de repos
• Un CSE dynamique avec une grande variété d'activités culturelles et d'installations sportives…

Avons-nous suscité votre intérêt ? Si c'est le cas, nous serions ravis de recevoir votre candidature en ligne.

Notre processus de recrutement :

• Première préqualification avec notre équipe Recrutement
• Deux entretiens avec le Management
• Un entretien avec RRH
• Passation des tests de personnalité et/ou aptitude avec restitution

One Passion. Many Opportunities.
*Une passion commune. Tant d'opportunités.