Responsable des ventes Loisirs - Groupe Centaurus Hosco

Le
Responsable des Ventes Loisirs a pour mission prioritaire de prospecter et
construire un portefeuille clients avec un focus particulier sur le segment
Loisirs (Leisure).

Il est l'ambassadeur du groupe Centaurus et de la collection Maison Albar
Hotels sur les marchés internationaux et nationaux.

Il devra également avoir une parfaite connaissance de tous les hôtels du groupe
pour les promouvoir efficacement lors des rendez-vous et déplacements.

Il supervise et coordonne l'ensemble des activités commerciales en lien avec le
segment Loisirs.

RÔLES ET MISSIONS :

1. COMMERCIAL :

• 
  
• Prospection active et
  développement d'une clientèle internationale et nationale sur le segment
  Loisirs.
• 
  
• Représente les hôtels 5* Maison
  Albar Hotels et les hôtels 4* du groupe Centaurus lors de salons
  professionnels, rendez-vous clients et événements.
• 
  
• Organise et participe à des
  événements clients (Eductours, soirées clients).
• 
  
• Participe aux négociations
  commerciales et supervise les partenariats commerciaux (principalement
  Loisirs).
• 
  
• Établit et maintient des
  relations solides avec les acteurs clés du secteur (agences de voyage,
  tour-opérateurs, etc.).
• 
  
• Définit la stratégie
  commerciale en collaboration avec la Direction Commerciale.
• 
  
• Met en application la stratégie
  commerciale sur le segment Loisirs.
• 
  
• Définit la politique tarifaire
  en coordination avec l'équipe de Revenue Management.
• 
  
• Établit le budget commercial et
  le plan d'actions commerciales, en coordination avec le service commercial
  du Siège.
• 
  
• Établit les objectifs et les
  prévisions de vente.
• 
  
• Propose des actions concrètes
  pour atteindre les objectifs fixés.
• 
  
• Contribue au développement de
  nouveaux produits ou offres sur le segment Loisirs.
• 
  
• Favorise la fidélisation des
  clients Loisirs.
• 
  
• Dynamise la présence des hôtels
  sur les réseaux sociaux en lien avec le service communication.
• 
  
• Mène des « site inspections »
  de manière professionnelle et créative.
• 
  
• Assure une veille
  concurrentielle permanente pour adapter les stratégies commerciales.
• Pratique une politique commerciale respectant la stratégie RSE du groupe
• 
  
• 
  

2. FINANCIER & ADMINISTRATIF :

• 
  
• Élaborer les budgets annuels du
  service commercial des hotels du groupe Centaurus en collaboration avec la
  Direction Commerciale.
• 
  
• Est responsable de l'atteinte
  des objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur son segment.
• 
  
• Maintient à jour les tableaux
  de bord permettant le suivi du budget commercial et prépare le Forecast
  mensuel.
• 
  
• Analyse les résultats mensuels
  et présente les performances commerciales à la direction.
• 
  
• Rédige un rapport d'activité
  après chaque déplacement et assure le suivi des actions commerciales.
• 
  

Quelques
déplacements internationaux sont à prévoir pour des missions commerciales ou de
représentation.

• Une formation en management hôtelier ou école de commerce.
• Expérience similaire et réussie dans un poste au sein d'un hôtel 5* ou 4* avec un focus sur le segment Loisirs (minimum 2 ans d'expérience dans l'hôtellerie de luxe).
• Connaissance des marchés US et UK est un plus.
• Excellente connaissance des techniques de vente.
• Des capacités de négociation, d'autonomie et d'organisation
• Esprit d'analyse et proactivité pour contribuer activement au développement du Groupe.
• Sens de l'écoute et très bon relationnel.
• Une excellente maîtrise de l'anglais.
• Créativité pour développer les ventes et renforcer les relations clients.
• Aptitude à prendre des décisions et à résoudre les problèmes liés au processus de vente.
• Grande disponibilité.