Responsable Commercial Système de Communication (H/F) THALES

QUI SOMMES-NOUS ?

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite commune portée par notre culture et excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif (épargne salariale, variable ou 13ième mois selon les postes, restaurant d'entreprise,…)
• La possibilité de développer vos compétences en continu grâce à nos parcours de formation et nos académies internes #ENTREPRISEAPPRENANTE
• Notre attention portée à votre équilibre personnel et professionnel (Accord télétravail, RTT, congés d'ancienneté, jours enfants malades, guide parentalité, crèches, CSE / ASC,… )
• Des communautés internes permettant de vous engager sur les sujets qui vous tiennent à cœur : innovation, diversité, environnement
• Un environnement inclusif et bienveillant où vous êtes accueilli et valorisé avec notre politique handi-accueillante, notre charte LGBT+, notre initiative #StOpe pour lutter contre le sexisme.

Thales propose des systèmes d'information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d'importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d'information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l'utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.Le site de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, et de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des Armées, des systèmes de réseaux d'infrastructures résilients et de communications par satellite, et ainsi que des solutions de cybersécurité.

QUI ETES VOUS ?

• Vous êtes diplômé(e) d'une formation Bac+5 (Ingénieur et/ou Ecole de Commerce) ?
• Vous avez une expérience commerciale d'au moins 5 ans dans des domaines de haute technologie ?
• Vous avez une expérience confirmée en négociation des marchés publics et contrats de droit privé ?
• Vous connaissez le monde de la Défense ?
• Vous avez la capacité de gérer plusieurs offres complexes en parallèle et avez une bonne résistance au stress ?
• Vous êtes capable de vous adapter à tout type d'environnements et d'interlocuteurs ?
• Vous êtes dynamique, diplomate, rigoureux(se) et autonome ?
• Vous avez de bonnes capacités de reporting et appréciez travailler en équipe ?
• Vous êtes capable de conduire des réunions en anglais ?

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Rattaché(e) à la Direction Commerce France (DCF) de la Business Line RadioCommunications Products (RCP), vous rejoignez le département commercial NGE en charge de la vente des systèmes de radiocommunication Navals et des produits de Guerre Electronique tous milieux (Terrestre, Aéronautique, Marine) pour la France et l'Export indirect.

En tant que Responsable Commercial Système de Communication, vos principales missions seront les suivantes :

• Piloter le portefeuille commercial qui vous sera confié :

• o Répondre aux appels d'offres
• o Définir les stratégies gagnantes de vos offres
• o Construire et défendre les dossiers auprès du management lors des comités de validation interne
• o Etre garant du respect du processus « offre »
• o Assurer la coordination intra-groupe dans un contexte d'offres fédérées multi-GBU
• o Réaliser et négocier les propositions commerciales auprès du Client
• o Assurer le suivi régulier des offres transmises jusqu'à leur finalisation

• Être responsable des prises de commande et de la marge associée sur votre périmètre
• Créer et maintenir une relation de confiance avec les clients (DGA), les utilisateurs (Forces Armées), les partenaires industriels (Naval Group, Dassault, …) et les partenaires internes.
• Participer aux prévisions commerciales et plan stratégique à moyen-terme (SITCOM / SBP / MYB) pour le périmètre dont vous aurez la responsabilité
• Assurer un reporting régulier auprès du management et coordonner votre action au sein de l'équipe commerciale de manière à partager les informations et expériences

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.Thales reconnait tous les talents, la diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.