Responsable commercial Défense France (H/F) THALES

QUI SOMMES-NOUS ?

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite commune portée par notre culture et excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif (épargne salariale, variable ou 13ième mois selon les postes, restaurant d'entreprise,…)
• La possibilité de développer vos compétences en continu grâce à nos parcours de formation et nos académies internes #ENTREPRISEAPPRENANTE
• Notre attention portée à votre équilibre personnel et professionnel (Accord télétravail, RTT, congés d'ancienneté, jours enfants malades, guide parentalité, crèches, CSE / ASC,… )
• Des communautés internes permettant de vous engager sur les sujets qui vous tiennent à cœur : innovation, diversité, environnement
• Un environnement inclusif et bienveillant où vous êtes accueilli et valorisé avec notre politique handi-accueillante, notre charte LGBT+, notre initiative #StOpe pour lutter contre le sexisme.

L'activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l'aéroport d'Orly. Site à l'architecture moderne, il compte aujourd'hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d'activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d'armes avancés.

QUI ETES-VOUS ?
De formation supérieure ingénieur et/ou commercial, vous bénéficiez d'une solide expérience dans les fonctions commerciales depuis 10 ans avec si possible une expérience de commercial.

Vous connaissez les marchés de Défense en France et les processus d'acquisition du ministère des Armées.

Vous maitrisez les techniques de ventes et de négociation et vous souhaitez continuer à progresser dans un environnement stratégique et politique en pleine évolution.

En tant que capture leader sur les sujets de votre responsabilité, vous faites preuve d'excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients et avec les équipes internes transverses (technique, finance, achat, qualité, juridique, marketing, etc.).

Vous êtes autonome, vous disposez d'une bonne capacité d'analyse et de synthèse et vous savez travailler en équipe et assurer le reporting et susciter les décisions du management ;

Vous parlez anglais (niveau professionnel).

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Au sein de la Direction Commerciale France de l'entité Land and Air Systems, vous viendrez appuyer l'équipe commerciale en charge des systèmes terrestres et des systèmes de défense sol-air et de radars terrestres, sur le site Rungis.

Dans ce cadre, vos principales missions seront :

• Capturer et élaborer les offres de systèmes terrestres de Défense Sol Air (DSA) auprès de nos clients et des états-majors concernés;

• Capturer et élaborer les offres pour les systèmes terrestres de contrebatterie;

• Contribuer à la capture et à la réalisation d'études amont terrestres;

• Elaborer des offres en coopération avec nos principaux partenaires industriels;

• Accompagner les travaux d'élaboration des offres, en coordination avec les PLM concernés, les équipes "bid-management", les équipes techniques des BL et des secteurs concernés ou avec nos partenaires cotraitants et sous-traitants,

• Préparer et organiser les gates internes;

• Contribuer aux travaux des équipes marketing et communication au travers de l'élaboration des messages vers nos clients et notamment à l'occasion des rendez-vous majeurs.

• Tenir à jour les indicateurs et les bases de données commerciales en mettant à jour les informations utiles dans Thales 360 et partager efficacement l'information avec le management et les différents acteurs concernés

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.Thales reconnait tous les talents, la diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.