Responsable Avant-Vente Cloud F/H VINCI Energies France IOAP

Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c'est-à-dire la maitrise de l'ensemble des technologies de l'information et de la communication : Cloud & Data Center, Réseaux d'entreprises, Digital Workspace, Data Analytics & Business Applications, Audiovisuel et Cyber Sécurité.

Nous accompagnons nos clients - acteurs des secteurs public (collectivités, établissements de santé, …) et privé (ETI régionales et grand-comptes) - dans la transformation de leurs solutions digitales.

Les entreprises Axians implantées dans toute la France regroupent plus de 1800 collaborateurs.

Dans le cadre d'un accroissement de nos activités, notre entreprise Axians Cloud Toulouse, basée à Labège (31), recherche en CDI :

Un.e Responsable Avant-Vente (F/H)

VOS MISSIONS

Rattaché au Chef d'Entreprise, vous apportez un support technique avant-vente aux commerciaux.

Dans un contexte de forte croissance et riche d'opportunités, vous veillez à ce que les offres soutiennent la stratégie commerciale, atteignent les objectifs financiers et assurent la satisfaction des clients. Vous contribuez activement à la sélection pertinente des appels d'offres, en lien avec la stratégie commerciale du Groupe.

Vos principales missions seront les suivantes :

· Être l'interface technique en soutien du service commercial pour tous types de clients (entreprises, grands comptes, administrations publiques, PME, associations…),

· Animer le réseau de partenaires, constructeurs, éditeurs et distributeurs, de l'écosystème Infrastructure IT,

· Participer à la définition de la stratégie technique globale de l'entreprise, notamment en sélectionnant nos partenaires technologiques privilégiés,

· Contribuer à l'élaboration d'un catalogue de services, à la construction d'un référentiel de documents avant-vente et à la montée en compétences des responsables d'affaires sur la compréhension des offres à forte valeur ajoutée,

· Piloter, coordonner et manager l'équipe Avant-vente afin d'atteindre des objectifs de croissance ambitieux,

· Produire des réponses techniques et financières en réponse aux appels d'offre client (qualification du besoin, réalisation de chiffrage et de devis, rédaction de cahiers des charges et spécifications techniques, soutenance, etc.),

· Identifier les critères de faisabilité, de rentabilité et challenger les solutions proposées pour les dossiers avant-vente en lien avec l'équipe commerciale et les équipes projets,

· Former et accompagner nos équipes AVV et commerciales sur la conception d'offres complexes.

De formation Ingénieur ou Bac + 5 dans le domaine des systèmes d'informations, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire dans le domaine des infrastructures Cloud Privé, Hybride, Système, Stockage/Sauvegarde One Premise, Cybersécurité.

Vous comprenez les enjeux des Systèmes d'Information en termes d'usage et de valeur et savez conduire des projets en ventes complexes dans le cadre de projet d'intégration, de mise en œuvre de Services Managés.

Une expérience du management est indispensable sur ce poste. La connaissance de l'écosystème des clients de la région Occitanie est un plus.

Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles avec une capacité d'approfondir les sujets techniques avec la ligne produit. Vous possédez la fibre commerciale, avez le sens du client et êtes orienté solution.

COMPETENCES TECHNIQUES :

· Datacenter (Serveurs, Stockage, Backup, Réseaux, Virtualisation, Containerisation) - Hybridation Cloud publique

· Sécurisation de la donnée

Ce poste est fait pour vous !

Au sein de VINCI Energies France, le Pôle VINCI Energies France Industrie Ouest-Atlantique & Pacifique (basé à Mérignac - 33) accompagne une cinquantaine d'entreprises qui lui sont rattachées. Il offre à ses clients une gamme étendue de services à forte valeur ajoutée dans les activités de conception, réalisation et maintenance des process et des sites industriels.