Key Account Manager CHR Luxe (Responsable Grands Comptes) - H/F ACTA Recrutement & Conseil

Responsable de la stratégie commerciale globale, vous établissez des relations stratégiques avec des acteurs B2B, notamment des restaurateurs et des détaillants spécialisés, et vous avez à votre charge le développement du chiffre d'affaires de notre client.

Responsabilités principales :

Développement stratégique :

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale à l'échelle nationale pour introduire et positionner notre client comme une eau de choix dans les segments haut de gamme du marché des boissons.
• Identifier les opportunités de marchés et développer des relations commerciales avec des partenaires stratégiques, y compris des restaurants haut de gamme et des distributeurs spécialisés

Gestion des opérations commerciales :

• Assumer le relationnel de toutes les activités de vente et négociation, en l'absence d'une équipe de vente.
• Le Directeur devra définir les différents segments de marché à conquérir et proposer une stratégie pour chacun de ces marchés (hôtels, restaurants, CHR, GMS, grands évènements …)

Marketing et promotions :

• Collaborer avec le département marketing pour élaborer des campagnes qui mettent en avant les qualités unique de notre client.
• Organiser des évènements promotionnels et participer à des salons professionnels pour augmenter la visibilité de la marque.
• Etre force de proposition sur tous types de projets ayant pour finalité la promotion.
• Proposer une stratégie pour les réseaux sociaux.
• Organiser des partenariats et des activités de sponsoring.
• Aider à la conception des plaquettes commerciales et des supports marketing.

Gestion des relations clients :

• Construire et maintenir des relations de qualités avec les clients clés et les partenaires stratégiques.
• Négocier des contrats qui maximisent les profits tout en maintenant les standards de qualité.

Suivi budgétaire et financier :

• Gérer les budgets de vente et de marketing avec une approche axée sur l'efficacité et la rentabilité.
• Evaluer régulièrement les performances financières pour ajouter les stratégies de manière proactive.

Qualifications :

• Diplôme supérieur en commerce ou équivalent, idéalement avec une spécialisation en marketing ou gestions des affaires.
• Expérience significative dans un rôle de direction commerciale, préférablement dans le secteur des boissons ou des produits hauts de gamme ( par exemple Vins et spiritueux ) .
• Excellentes compétences en communication, négociation et leadership.

Compétences clés :

• Compréhension approfondie du marché des boissons hauts de gamme.
• Capacité à établir des relations stratégiques et à développer des partenariats.
• Forte orientations envers les résultats et capacité à travailler de manière autonome.
• Capacité à avoir un esprit pionnier, capable de développer et structuré un marché.
• Etre ,d'une grande ténacité, disposé à persévérer contre les adversités pour mener à bien ses projets et atteindre des objectifs ambitieux.
• Ce rôle exige une autonomie complète et une capacité à initier des partenariats stratégiques.
  

Acta Recrutement & Conseil est votre partenaire privilégié spécialisé pour vous accompagner dans l'atteinte de vos cibles dans le domaine des ressources et des relations humaines.

Nos larges prestations concernent notamment :

• le recrutement en France et à l'Etranger
• l'audit des processus RH et le redéploiement des ressources
• le développement d'outils RH clé en main adaptés à vos besoins opérationnels : indicateurs automatisés depuis le logiciel paye
• une assistance sur la mise en place de la GPEC, des Comités de Carrières et des entretiens annuels
• les conseils juridiques et sociaux auprès des décideurs dans les missions de fusion/acquisition, restructuration ou de redéploiement d' activités

Nous travaillons pour des entreprises de toutes tailles (TPE, PME, Groupe national ou international) et dans tous les secteurs d'activité.

Confiez-nous votre cible, notre équipe multi-spécialisée l'atteindra pour vous !