Key Account Manager - Ferroviaire Saint-Gobain

Pour l'activité MOBILITY - TRANSPORT et précisément la transformation du vitrage pour le marché du ferroviaire de série & de rechange en Europe, nous cherchons un(e) Responsable Grand Compte.

Basé(e) à la Défense / Tour Saint-Gobain et rattaché(e) au responsable des ventes ferroviaire, vous serez amené(e) à :

• Répondre à des appels d'offres : rédaction de l'offre commerciale en accord avec les équipes techniques, revue de contrat avec le juriste, négociation, suivi du contrat et de la satisfaction client, participation aux audits et FAI;
• Définir la politique commerciale : réseau de distribution, politique tarifaire, élaboration du budget;
• Piloter l'activité : chiffre d'affaires, profitabilité, suivi des indicateurs de la relation client (qualité, logistiques, co-innovation), revue des prévisions de vente;

Vous aurez à échanger avec des clients variés tels que : un constructeur de trains (CAF), des opérateurs ferroviaires (SNCF, RATP, SNCB …) et un réseau de distributeurs en Europe (GL, WABTEC, CBM …)

Votre Profil

• Vous êtes issu(e) d'une école d'ingénieur avec une spécialisation commerciale, ou d'une école de commerce, ou équivalent, avec un goût pour le milieu industriel et technique.
• Vous disposez idéalement d'une première expérience commerciale dans le domaine ferroviaire.
• Rigoureux(se) et autonome, vous êtes fiable, avec un bon sens du relationnel.
• Diplomate, impliqué(e) et engagé(e), vous appréciez le travail en équipe.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques (Excel, Powerpoint).
• Un niveau courant en Anglais est exigé. La maitrise de l'Allemand est un plus.