Délégué(e) Génie Climatique F/H Saint-Gobain

Rattaché(e) au Responsable des ventes Industries & Génie Climatique de Kaimann France, le ou la Délégué Génie Climatique aura pour objectif principal, d'assurer sur son secteur la promotion et la commercialisation de l'ensemble de la gamme de nos produits et systèmes auprès des négociants, des entreprises de pose et des bureaux d'étude en vue de développer les ventes.

Il/Elle aura également en charge le développement de son portefeuille d'Intégrateurs de nos solutions techniques.

Le ou la Délégué Génie Climatique, aura la responsabilité des marques Isover & Kaimann, leur animation, le développement de leur image, le suivi qualité, ainsi que la veille concurrentielle inhérente à leur marché.

Vous êtes responsable des ventes des gammes de votre secteur et intervenez dans 4 domaines :

• Le suivi de la prescription et de projets
• Le suivi des entreprises de pose
• Le suivi de la distribution
• Le suivi des intégrateurs industriels.

A ce titre, le ou la Délégué Génie Climatique devra :

• S'inscrire dans le cadre de l'équipe et de sa stratégie nationale collective.
• Conduire les actions commerciales qui permettront de réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis, dans les domaines de l'Industrie, du Génie Climatique et du CEE.
• Informer et animer le réseau des distributeurs, en anticipant les évolutions de celui-ci. Proposer une stratégie de distribution au niveau de son secteur, en choisissant ses partenaires commerciaux.
• Connaître, informer, motiver les prescripteurs et maîtres d'ouvrage afin qu'ils recommandent et prescrivent nos produits
• Recueillir et transmettre à sa hiérarchie les données sur le marché et les intervenants, complétées d'analyses ou de propositions visant à une meilleure connaissance et maîtrise du marché. Suivre de près la concurrence locale.
• Apporter une expertise produit aux clients et installateurs.
• Vérifier les niveaux de stocks et surveiller notre part de marché chez les clients.
• Participer aux négociations annuelles avec les clients sur leurs secteurs.
• Animation des matinées comptoir et foires organisées par les grossistes.
• Participation aux salons nationaux.
• Assurer des formations aux clients et professionnels sur le terrain.
• Assurer la vente et le développement commercial des nouveaux produits

De plus, avec l'expérience il pourra être confié au Délégué Génie Climatique un rôle de formateur pour les nouveaux entrants dans l'équipe, ainsi qu'un rôle de relais sur une spécialité marché, une connaissance technique particulière, une méthode de vente, ou la maîtrise d'un outil particulier.

Vous êtes titulaire d'un BTS Industrie et Commerce, d'un master ou équivalent.

Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans, sur un poste similaire orienté vente BtoB.

Connaissance du réseau de distribution thermique industrielle et chauffage appréciée

Au cours de ces expériences, vous avez pu développer votre capacité à négocier et convaincre, définir des stratégies pour adresser le marché, faire preuve d'efficacité et être orienté clients.

Votre sens de l'écoute, votre capacité à travailler en équipe et en autonomie, permettront de mener à bien vos missions.

Le plus ? Vous maitrisez l'anglais et l'allemand.

MAKING THE WORLD A BETTER HOME, faire du monde une maison commune, c'est la raison pour laquelle nous existons et c'est notre cap commun.

Leader mondial de l'isolation, Saint-Gobain ISOVER fabrique et distribue depuis plus de 75 ans des produits et solutions d'isolation thermique, acoustique et de protection feu, pour un confort durable et une efficacité énergétique optimale des bâtiments résidentiels, tertiaires et industriels.

Pionnier sur l'innovation, ISOVER propose des produits d'isolation multi-matériaux, des membranes d'étanchéité à l'air, ainsi que des pièces dédiées pour une mise en oeuvre optimisée. Ce large choix de produits constitue des systèmes d'isolation complets haute performances et sous Avis Technique.

ISOVER développe aujourd'hui de nouvelles solutions constructives pour répondre aux enjeux environnementaux grandissants, aux nouveaux seuils réglementaires, et au besoin de confort de ses clients.

Saint-Gobain ISOVER est également une entreprise à valeurs humaines. Cette culture a été saluée par nos collaborateurs puisqu'elle a obtenu de nouveau en 2024 le label « TOP EMPLOYER »