Ingénieur Commercial (h/f) LHH Recruitment Solutions

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour un de ses clients, entreprise française spécialisée dans l'intégration de réseaux de télécommunications et la sécurisation des infrastructures, un(e) ingénieur(e) commercial(e) h/f spécialisée dans les marchés publics.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Territoires Connectés et Durables, vous êtes au cœur du développement commercial du Groupe auprès des collectivités locales.

Votre mission : détecter les projets d'avenir et accompagner vos clients, de la prospection jusqu'à la signature du contrat.

Vos principales responsabilités :

• Prospecter de nouveaux marchés et détecter les projets à fort potentiel dans votre secteur géographique
• Animer et développer un réseau de prescripteurs et de partenaires
• Suivre et enrichir votre portefeuille clients (collectivités locales, structures publiques)
• Qualifier les besoins, proposer des solutions adaptées et innovantes (IOT, sûreté, nouveaux usages)
• Répondre aux appels d'offres et consultations
• Porter et défendre vos offres commercialement et techniquement
• Négocier et conclure vos ventes
• Atteindre vos objectifs en termes de prises de commandes et de marges
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité via notre CRM et reporting

• Formation supérieure commerciale et/ou technique (électronique, informatique, réseaux)
• Expérience confirmée (3 ans minimum) dans la vente de solutions techniques, idéalement dans l'univers des nouvelles technologies, de l'IOT ou des réseaux LoRa
• Bonne connaissance du marché des collectivités locales appréciée
• Solides compétences en négociation, vente et chiffrage
• Goût du challenge, sens du service client, esprit d'initiative et de conquête
• Capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs variés sur des projets à cycle moyen-long terme (15 jours à 6 mois)
• Permis B indispensable, mobilité régionale requise