Un Ingénieur Commercial F/H TERACT

Nous recherchons pour renforcer notre équipe de vente sur la région Centre Ouest,

un Ingénieur Commercial H/F

(Orléans/Chartres)

Rattaché(e) au Chef de Ventes du Bassin, votre objectif sera de développer les activités des semences en assurant la promotion de nos espèces hybrides principales (Maïs, Colza, Céréales à paille…) ainsi que fourragères et couverts sur le secteur Centre Val de Loire et Sud Bassin Parisien sur un portefeuille de clients Coopératives et Négoces dont vous aurez la responsabilité.

Missions et activités :

Délivrer les objectifs commerciaux, suivre et développer l'activité :

- Suivre et gérer le portefeuille client en pilotant la relation client et en coordonnant le déploiement des ressources nécessaires

- Diagnostiquer les besoins spécifiques de chaque client et détecter les opportunités de marché

- Conseiller et accompagner les clients : déployer les produits, les outils et les services auprès des clients, analyser la performance des clients sur les plans d'actions, établir des bilans et proposer des actions correctrices

- Participer à l'élaboration des prévisions de ventes et délivrer les objectifs

- Contribuer au référencement technique régional des produits en lien avec les IDM (Ingénieurs Développement et Marketing)

- Effectuer un reporting d'activité

- Alimenter et utiliser le CRM et les autres outils d'analyse

Assurer l'animation et le déploiement des offres sur le terrain :

- Assurer la promotion et le développement des offres commerciales intrants (semences) et services (assurance récolte) auprès de la clientèle et des prospects en acquérant les connaissances transversales nécessaires

- Mettre en œuvre et coordonner les actions marketing et commerciales

Contribuer à la connaissance et la définition des besoins clients :

- Effectuer une veille sur son domaine et assurer la remontée des informations terrain auprès des Métiers

- Construire en lien avec les IDM et les chefs marché des offres répondant aux besoins des clients

Profil

Formation : Bac + 2/5 (commerce ou agronomie / agriculture) ou expérience significative

Expérience : 1 an d'expérience terrain dans le domaine agricole

Le plus : expérience multi produits et/ou services

La connaissance de la distribution du secteur est un plus

Permis B exigé et véhicule de fonction mis à disposition

Votre secteur : les départements 27, 28, 36, 41, 45, 78 et 91

Les finalités du poste sont :

· Être l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de clients et garant de la relation pour l'ensemble de l'offre semences et services

· Définir la stratégie marketing et commerciale de chaque client pour délivrer les objectifs commerciaux et développer l'activité

Les pré requis pour cette mission :

- Connaissance des marchés semences et de la distribution agricole

- Orientation clients et résultats

- Organisation, planification et autonomie

- Force de propositions

- Ecoute active, excellentes qualités relationnelles et d'animation

- Esprit d'équipe

- Maitrise des outils digitaux