Responsable Partenariats Grands Comptes - Saas/logiciel de planification (H/F) Uptoo

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités de partenariats, en particulier auprès des principaux éditeurs de solutions type ERP, SIRH, etc. des gros intégrateurs d'ERP ou de solutions de gestion, des grands cabinets de conseils en organisation, etc
• Etablir avec eux un relationnel régulier, étroit, durable pouvant déboucher sur la signature d'accord de partenariats pour la diffusion, la revente ou l'intégration de notre logiciel auprès d'une cible de client finaux grands comptes,
• Collaborer avec nos ingénieurs d'affaires pour identifier et travailler les cibles de partenaires potentiels qu'ils auraient pu rencontrer dans leurs actions commerciales auprès de leurs propres secteurs et comptes,
• Piloter la relation commerciale avec ces partenaires dans la durée,
• Veiller à l'acquisition et au maintien des compétences des partenaires.
• Travailler en étroite collaboration avec nos équipes de marketing, de support et de développement de produits pour assurer une communication cohérente et un soutien aux partenaires.

Nous recherchons un profil doté d'excellentes aptitudes relationnelles, capable de tisser des liens solides et durables avec nos partenaires, et de maximiser les synergies avec nos équipes commerciales.

Une solide connaissance de l'écosystème des éditeurs ERP, SIRH etc. des intégrateurs de ces solutions et des cabinets de conseil spécialisés dans la promotion de solutions similaires est essentielle.

Le candidat idéal saura faire preuve de créativité en se montrant force de proposition et sera capable de surmonter les défis pour atteindre ses objectifs.

Une appétence pour les produits techniques est attendue, avec une curiosité marquée pour l'apprentissage de nouvelles solutions et technologies.

Enfin, un bon niveau d'anglais est requis pour adresser des acteurs présents à l'international.

Vous aimez la tech, la création de partenariats, le travail d'équipe et le challenge ? C'est par ici !

Qui sommes-nous ?

Nous sommes l'éditeur d'un logiciel unique, performant, sur mesure, en mode Saas ou on premise. Avec des fonctionnalités adaptées aux entreprises de toute taille, notre solution améliore la productivité, simplifie la planification des ressources, facilite la gestion de projet et optimise la collaboration au sein des équipes.

Avec déjà plus de 200 000 utilisateurs, notre solution s'est imposée comme une référence sur le marché. Les ventes ont augmenté de 35% l'année dernière et nous souhaitons continuer sur cette lancée. C'est donc pour soutenir cette croissance dynamique que nous recherchons un ingénieur d'affaires grands comptes !

Localisation : nos locaux se trouvent à Nanterre.

Au-delà d'un environnement de travail dynamique et innovant, nous vous proposons :

• Un rôle clé dans une entreprise où chaque voix compte, où les nouvelles idées sont les bienvenues et où les initiatives sont encouragées
• Une ambiance de travail fondée sur le partage et la qualité des relations humaines
• L'opportunité de monter en compétences avec un parcours d'intégration personnalisé et un accompagnement de plusieurs mois
• Une organisation de travail flexible avec 2 jours de télétravail

Mais nous rejoindre, c'est aussi bénéficier de nombreux avantages :

• Package entre 80k et 100k €, avec variable déplafonné
• Part fixe entre 50k et 65k selon le profil
• Primes de Participation et d'intéressement
• Compte épargne temps
• CSE dynamique (offres multiples, subventionnées etc.)
• RTT
• Bureaux installés dans un immeuble offrant des prestations telles que conciergerie, salle de sport, soins esthétiques, salle de jeux, RIE, cafétéria, navettes d'entreprise