DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE ET INTERNATIONAL/ASSOCIE RUPELLA CONSULTING

-Le Directeur Commercial France et International est à la tête d'une unité commerciale qui
intervient dans un secteur national et international.
- À la tête d'une équipe commerciale qu'il manage au quotidien, il doit appliquer la politique
commerciale définie par la direction de l’entreprise. Il est amené à se déplacer à l'étranger
pour des réunions commerciales avec ses clients.
- Le Directeur Commercial France et International met tout en oeuvre pour identifier les leviers
de croissance potentiels dans sa zone géographique.
- Il analyse le marché, identifie les concurrents et les nouveaux prospects. Son objectif est simple: accroître le chiffre d’affaires.
- Il manage une équipe commerciale en leur fixant des objectifs chiffrés. De son côté, il rend
des comptes à sa direction en lui présentant régulièrement l'activité et les résultats.
- Le directeur commercial définit la stratégie commerciale de l'entreprise et établit les plans
d'actions annuels (marchés à investir, promotion des produits, ...)
- Le directeur commercial définit et administre les budgets
- Le directeur commercial effectue des actions de gestion de ressources humaines
(recrutement, formation, ...)
- Le directeur commercial synchronise l'activité des commerciaux et leur fournit une aide
technique
- Le directeur commercial surveille et étudie les données d'activité de la structure ou du
service et présente des axes d'évolution
- S'occupe du suivi des clients grands comptes de la structure et étudie le potentiel de
clients/prospects
- Il effectue la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances, ...)
- Il définit la stratégie commerciale sur une zone géographique : nationale, régionale,
internationale
- Il dirige l'activité d'un service spécifique : ventes, marketing
- Le Directeur Commercial France et International planifie l'activité commerciale export d'une
entreprise
- Le Directeur Commercial France et International conçoit ou prend part à l'élaboration de
cahiers des charges lors de campagnes promotionnelles ou lors du lancement de produits

- Le Directeur Commercial France et International gère l'activité commerciale d'une entreprise
de e-commerce 

Le Directeur Commercial France et International est le représentant de l'entreprise lors de
salons, expositions, foires ...
- Le directeur commercial définit les modalités de règlement d'un litige ou fait suivre aux
services juridiques, contentieux
- En plus de ces qualités commerciales (négociation, techniques de vente...), le Directeur
Commercial France et International doit posséder de véritables compétences managériales
pour gérer son équipe.
- Le Directeur Commercial France et International doit par ailleurs connaître parfaitement les
règlementations en matière de douanes et d'export et de transport international.
- De par le caractère international de sa fonction, il doit obligatoirement maîtriser une ou
plusieurs langues étrangères (l'anglais étant indispensable).
- La connaissance des réseaux d'acheteurs locaux est une véritable clé dans la réussite de sa
mission.
- Le directeur commercial international est en charge de la gestion des marchés sur les différents
pays dans lesquels l’entreprise est présente. Il s’occupe du développement des ventes de la
société en dehors des frontières de l’hexagone et s’assure que ses équipes ne manquent de
rien. Il est polyvalent, sûr de lui, autonome et ouvert d’esprit. Il connaît l’entreprise de fond
en comble et maîtrise le marché dans lequel il évolue.
- D’une part, le directeur commercial international doit faire en sorte que les pays dans lesquels
l’entreprise évolue soit gérés de manière efficace.
- D’autres part il est parfois sollicité pour étendre son champ d’action à de nouvelles contrées.
Pour se faire, il doit être capable de monter et de diriger des équipes complètes et solides.
- Il fait en sorte que les différentes équipes aient accès aux outils nécessaires au bon
déroulement de leurs tâches respectives. C’est en prenant soins de ses équipes et de leur
quotidien qu’il mettra toutes les chances de son côté en termes de réalisation d’objectifs. Des
équipes bien équipées, bien formées et bien informées sont des équipes efficaces qui
répondent à l’appel et sur lesquelles on peut compter.
- Il doit rendre des comptes à sa direction en ce qui concerne des objectifs au niveau national
par pays et international. Il s’occupe donc de mettre en place les objectifs de ses équipes en
fonction des demandes de l’entreprise et il est le responsable en cas de succès ou d’échec
concernant ces derniers.
- Il a entre autres le rôle de celui qui motive ses troupes, qu’elles soient sur place ou à distance.
Il est souvent amené à voyager pour aller se rendre compte de la situation sur le terrain, mais
il doit aussi parfois être capable de tout diriger depuis son bureau dans un souci de productivité
et de gain de temps. Les questions de développement durable et de limitation de l’impact
carbone rentrent également en jeux lorsqu’il faut choisir si un déplacement à l’étranger est
nécessaire ou non. Le directeur commercial a donc la responsabilité de diriger des équipes
parfois aux quatre coins du monde, en se déplaçant uniquement en cas de besoin.
- Il a la charge de comprendre les besoins des différents clients, d’analyser les évolutions des
ventes et des performances, puis d’en tirer des conclusions pour prendre des décisions. En se
basant sur ces études de marché et sur sa capacité d’analyse, il pourra d’un côté s’occuper du
reporting à la direction en termes d’objectifs et autres, mais aussi communiquer avec ses
équipes pour leur donner les directions à suivre pour la suite à court, moyen, et long terme.
- II est celui à qui on demande d’avoir une vision globale de la politique commerciale de
l’entreprise, en gardant toujours l’aspect individuel en tête. Pour cela, la veille concurrentielle
est importante, tout comme la connaissance profonde de l’entreprise, de son passé, de sa
situation actuelle et de ses objectifs futurs.
- Il a bien souvent un rôle de formateur pour certains membres des équipes qu’il dirige, que ce
soit en termes de découverte d’une culture et de ses mœurs, d’apprentissage de techniques
de négociation particulières, d’utilisation d’outils de reporting et autres encore. 

Le multi-tasking fait partie du quotidien du directeur commercial international. Il doit bien souvent
être au four et au moulin. Sa capacité à déléguer sera déterminante dans sa réussite.
Le directeur commercial international a :
- Un charisme certain
- Une vision de l’avenir
- Se construit son salaire selon ce qu’il amène comme marchés (fixe à déterminer +
commissions sur les marchés négociés et signés)
- Voit son statut d’associé évoluer au fil des années, de plus en plus d’acƟons si ses
résultats sont à la hauteur des espérances.
- Une maîtrise de la stratégie de développement
- La capacité de travailler en équipe multiculturelle
- La maîtrise des techniques de management internationaux
- La maîtrise de l’anglais
- La maîtrise de l’allemand
- La maîtrise du français
- La connaissance de différentes cultures
- Un esprit ouvert sur le monde et curieux de tout
- Une capacité à s’adapter aux différentes situations et aux différents interlocuteurs
- Une maîtrise des outils informatiques
- Une capacité d’adaptation au-dessus de la moyenne
- Une vraie polyvalence
- Une vraie rigueur. Il doit savoir se faire entendre et surtout comprendre. Il doit
montrer l’exemple à ses collaborateurs en faisant preuve d’une autonomie sans faille
et en démontrant une réelle résistance au stress que peut créer un poste dans lequel
la mobilité et les imprévus sont légion. 

Profil Associé.e :
- Investisseur à hauteur de 200 à 300.000 euros
- Homme ou femme d’entreprise
- Homme ou femme de terrain
- Homme ou femme de culture internationale maîtrisant l’anglais, l’allemand, le français.
- Homme ou femme ayant une expérience probante tant en France qu’à l’international
- Homme ou femme n’ayant pas de contraintes particulières pour voyager à l’international
toute l’année

La rémunération du Directeur Commercial France et International sera négociée et fixée entre la
Direction Générale et la personne recrutée. 

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