Directeur Commercial H/F SEA TPI

Dans le cadre de notre développement et de notre croissance, nous recherchons un nouveau Directeur Commercial H/F à La Ciotat.

En tant que Directeur Commercial vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise.

Vous assurerez le développement du portefeuille clients, l'augmentation des parts de marché et le suivi des projets en vous appuyant sur une équipe de commerciaux.

Vos responsabilités

1. Développement de la stratégie commerciale :

- Élaborer et déployer la stratégie commerciale en lien avec les objectifs de croissance de SEA TPI.

- Identifier et analyser les tendances du marché, les besoins des clients et les évolutions technologiques pour ajuster l'offre commerciale.

- Mettre en place des actions de prospection pour conquérir de nouveaux clients et renforcer les relations avec les clients existants.

2. Gestion des grands comptes :

- Développer et maintenir des relations de confiance avec les grands comptes stratégiques.

- Superviser la gestion des contrats clients importants, assurer leur satisfaction et proposer des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques.

- Négocier les contrats commerciaux en s'assurant de leur rentabilité et de leur alignement avec la stratégie de SEA TPI.

3. Management de l'équipe commerciale :

- Encadrer, animer et former l'équipe commerciale.

- Définir les objectifs commerciaux et suivre les performances de chaque membre de l'équipe.

- Assurer le reporting commercial auprès de la direction générale à l'aide du CRM et tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre et de rentabilité d'affaires. Ajuster les actions en fonction des résultats obtenus.

- Assurer le suivi budgétaire

- Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global, par collaborateur, en veillant à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs

4. Pilotage des offres et des appels d'offres :

- Superviser la réponse aux appels d'offres et aux propositions commerciales, en collaboration avec les équipes techniques et l'Ingénieur Avant-Vente.

- Valider les propositions commerciales (offres techniques, financières et délais) en garantissant leur adéquation aux besoins clients et leur faisabilité.

Compétences et qualifications :

- Formation : Bac+5 en commerce, ingénierie, informatique ou équivalent.

- Expérience : Expérience significative (15 ans minimum) dans une fonction commerciale dans le secteur des services numériques, avec une expertise avérée dans la gestion de grands comptes.

- Compétences commerciales : Solide capacité de négociation, gestion de comptes clés, développement de nouvelles opportunités d'affaires.

- Management : Leadership et capacité à encadrer, motiver et former une équipe commerciale.

- Connaissances techniques : Bonne compréhension des enjeux technologiques et des solutions numériques (cloud, cybersécurité, data, etc.).

- Autres compétences : Orientation résultats, gestion des priorités, esprit analytique.

Qualités personnelles :

- Excellentes capacités de communication et d'écoute.

- Sens de la négociation et esprit de conquête.

- Résilience et capacité à travailler dans un environnement exigeant et en constante évolution.

- Forte orientation client et résultats.

Nos Avantages :

• Rémunération : Fixe ( 65 000-70 000 €) + Variable ( 30 000 €)

• Véhicule de fonction

• Ticket Restaurant : 7€ ( 50% part patronale)

• Mutuelle d'entreprise ( 50% prise en charge)

• Prime de Participation et d'intéressement

• Prime de Vacances

• Chèque cadeau pour NOEL

Processus de recrutement :

• Entretien téléphonique,

• Entretien avec le Manager

• Evaluation

Le processus de recrutement, chez SEA TPI, dure en moyenne 1 mois.

Si votre profil nous intéresse, vous serez recontacté dans les 72h pour un 1er entretien téléphonique.

SEA TPI s'engage à promouvoir l'égalité d'opportunités pour tous en matière d'emploi, sans discrimination.

Fondée il y a 28 as, SEA TPI accompagne les plus grandes entreprises dans la mise en œuvre de Centres de Services IT innovants, couvrant 100% du Run des productions informatiques.

Grâce à une approche pragmatique et un savoir-faire technologique, SEA TPI a su s'imposer comme un acteur incontournable du marché. Nous répondons aux besoins métier de nos clients tout en garantissant un service de qualité et de proximité.