Commercial Terrain BtoB - Grand EST / BFC H/F Uptoo

Prenez part au démarrage d'une aventure dans une entreprise en forte croissance et offrez-vous la possibilité de mettre votre pierre à l'édifice, appuyé·e par des associés qui connaissent parfaitement ce marché monoproduit (multi-références).

Prenez plaisir à séduire et convaincre une diversité d'interlocuteurs :

• Distributeurs : Responsables d'agence, Sales, ADV, assistant·es sales, directeur·ices de région

• Installateurs : Plafistes, électriciens/chauffagistes, chargé·es d'affaires, conducteur·ices de travaux, chef·fes de chantier

L'enjeu de ce poste consiste à susciter l'intérêt des intégrateurs, bureaux d'études et installateurs pour nos solutions à la fois innovantes et ludiques, fabriquées grâce à notre expertise spécifique et en lien étroit avec les besoins exprimés par les professionnels en première ligne.

Vous avez la responsabilité de développer les ventes sur votre secteur. Pour cela, vous assurez la prescription auprès d'installateurs, vous développez le réseau de distribution, dynamisez et fidélisez nos partenaires existants et vous visitez également les industriels intégrateurs de nos solutions.

Du mardi au vendredi, vous serez donc sur le terrain avec en moyenne2 découchages par semaine. (Lundi en Home Office)

Vous êtes adepte de la prospection et mettrez donc votre capacité de développement au profit de résultats positifs ; vous appréciez autant de fidéliser vos clients et intermédiaires grâce à votre excellente fibre relationnelle et votre sens de la satisfaction des clients et partenaires.

Vous êtes reconnu·e pour votre force de conviction et votre débrouillardise : votre intelligence situationnelle vous permet de rebondir habilement et d'apporter les détails à valeur ajoutée à votre auditoire : vous suscitez donc l'intérêt. Il s'agit ensuite de remporter l'adhésion de vos prospects, de négocier, signer les commandes et enfin fidéliser vos clients de manière à ce que les collaborations se pérennisent.

Nul doute que vos qualités phares sont la persévérance, la fiabilité et votre flexibilité !

• Maitrise des outils informatiques.
• Expérience sur le terrain en BtoB minimum 3/5 ans, avec expérience forte en prospection et fidélisation de portefeuille.
• Capacité à gérer un grand secteur géographique (organisation, flexibilité...)

Vous avez de l'expérience dans la vente terrain B2B et recherchez désormais à vous spécialiser sur des produits en partie de niche ?

Notre entreprise axée sur l'innovation de produits de suspension et de supportage par câble pour les réseaux du second oeuvre, adresse les distributeurs spécialisés et les installateurs. La devise : « Suspendre, fixer, ajuster en toute simplicité ».

Nous recherchons notre Commercial terrain BtoB qui complétera l'équipe commerciale afin de conquérir via les distributeurs et la prescription des installateurs sur le Grand EST + Bourgogne-Franche-Comté (17 départements).

Soulever des opportunités, susciter l'interêt de l'installateur, décrocher des rendez-vous sont autant d'étapes qui nécessiteront une pugnacité avérée, sur un marché où notre produit représente en moyenne moins d'1 % du chantier !

Salaire fixe entre 35K€ et 45K€ selon votre niveau d'expérience.

+

Variable de 10K€ à objectifs atteints

• Véhicule de fonction 5 places + Badge Télépéage + PC + Smartphone
• Avance de frais + utilisation d'une application (essence, repas, hôtel, frais client...)
• Mutuelle prise en charge à 84 % par l'entreprise + Régime Alsacien)
• 4 à 6 semaines de formation et d'intégration.
• Statut Cadre, en moyenne11 jours de RTT par an

Poste CDI Terrain, secteur Grand EST + Bourgogne-Franche-Comté (17 départements) + Home office

Vous devez être localisé sur place : Grand EST ou BCF.