TECHNICO COMMERCIAL POIDS LOURDS - H/F Groupe PHE

AD Poids Lourds Gobillot recherche un Technico Commercial pièces poids lourds (H/F) qui couvrira le département du 71.

Vos missions sont les suivantes :

Développer et gérer son portefeuille clients :

- Visite tous les clients de son portefeuille suivant un plan de tournées établi en respectant le nombre de visites journalières

- Prospecter de nouveaux clients : Analyse son environnement (secteur, marché local, concurrent, potentiel clients), présente l'entreprise, l'offre produits et services selon la typologie de clients

Accroître son chiffre d'affaires :

- Effectue la promotion des produits et des services de l'entreprise ou par des gammes complémentaires

- Fait la promotion de l'organisation commerciale et s'appuie sur le C2A

- Fait la promotion du label VU selon l'orientation du client

- Déploie et utilise toutes les actions du plan Marketing et en particulier participe aux opérations commerciales nationales (téléventes)

- Rédige des devis et prend les commandes matériels et équipements chez les clients et prospects de son secteur

- Assure la formalisation et le suivi des devis et des appels d'offres pour le matériel

Accroître sa marge :

- Négocie dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise, les conditions commerciales de l'offre (délais, modes de livraison, volumes)

- Valorise son prix et négocie des accords de volumes

Accompagne et forme les clients à l'utilisation des plateformes de commandes de produits Autodistribution (Truckissimo)

Traite les réclamations dans le respect de la relation commerciale, propose des solutions pour gérer le litige ou la réclamation

Gère l'encours client

Etablit les comptes-rendus de visite quotidiennement

Formation initiale :

Bac+2/3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation

Expérience :

Première expérience significative dans la vente en B to B idéalement acquise dans le secteur automotive.

AUTODISTRIBUTION, enseigne principale du Groupe PHE est constituée de 6300 collaborateurs en France.

Elle regroupe l'ensemble des activités de distribution de pièces détachées automobiles, poids lourds et propose un ensemble de services à destination de ses clients réparateurs et carrossiers.

L'activité regroupe 23 enseignes de distribution sur l'ensemble du territoire organisée sur 2 zones géographiques.