Commercial GITEC L’ISLY 2

Mission : Assurer la gestion d'un portefeuille de clients et de prospects au niveau national et développer le chiffre d'affaires conformément aux objectifs fixés par le département Distribution & Solutions professionnelles.

Principales activités : Procéder aux transactions commerciales : conseils avant-vente, propositions de nature éditoriales et commerciales, négociations contractuelles, suivi et administration des commandes et suivi de son chiffre d'affaires : 

Proposer et coopérer à la définition des mesures pour améliorer la qualité du service aux clients ; Répondre aux demandes clients, coordonner le déroulement de la chaîne des commandes (en lien avec ses clients et les équipes) : gérer les priorités, évaluer le risque juridique relatif à son activité de cession de droits, garantir la bonne fin de la commande, prendre en charge la facturation et veiller au respect des délais d'encaissement en collaboration avec la DAF.

Assurer les négociations commerciales : définir les conditions de cessions à l'acte ou au package, les conditions particulières de cession et de tout élément permettant la rédaction et l'aménagement des contrats par le business affaires du département.

Gérer la base de données clients et sa mise à jour : contacts et coordonnées, projets en cours, alertes sur la solvabilité financière.

Développer toutes formes d'opportunités d'affaires et de nouvelles offres sur son marché et assurer la croissance du chiffre d'affaires sur son portefeuille clients : Prospecter de nouveaux clients, relancer les clients dormants et fidéliser les clients actifs ; Coopérer aux négociations avec son Responsable pour les contrats cadres ou les contrats grands comptes (groupe Médias, Entreprises…) ; Participer à la définition et au portage des opérations marketing qui concernent son périmètre d'actions et partager avec le service Marketing, offres et produits les résultats commerciaux de ces actions ; Participer au recensement de nouveaux mandats commerciaux, à la négociation auprès des partenaires et à la transmission des informations techniques, documentaires, marketing et commerciales auprès des services concernés par l'administration opérationnelle des dits mandats ; Effectuer une veille sur les opportunités de marché, sur les marchés émergents et sur les usages de la consommation des médias au niveau national.

Valoriser l'image de l'entreprise, et relayer sa stratégie auprès de ses interlocuteurs ; 

Suppléer, le cas échéant, à l'absence des autres commerciaux et permettre à ces derniers de prendre en charge facilement leurs dossiers en leur absence.

Justifier d’un diplôme supérieur (BAC +5) dans les domaines de la vente et du développement commercial ou d'un parcours professionnel admis en équivalence.

Maîtrise des techniques de vente et de négociation ; Bonne connaissance du marché des médias en France, des acteurs traditionnels et émergents, ainsi que de son évolution ; Être sensibilisé à la croissance de la production de contenus par/pour les acteurs du marché hors médias ; Connaissance des applicatifs métiers ; Maîtrise des techniques de reporting commercial ; Capacité à analyser et à exploiter des données chiffrées à visée commerciale ; Bonne culture générale, audiovisuelle et des médias.

Maîtrise de l’anglais (lu, parlé, écrit) et des outils bureautiques.

Nous accompagnons les entreprises - PME et Grands Groupes - dans leurs démarches de recrutements CDI et Intérim. Nous avons pour vocation d'apporter à nos clients des solutions rapides et adaptées à forte valeur ajoutée, notamment en proposant : - des recrutements et approches directes - des solutions sur mesure Nous accompagnons nos candidats dans leurs recherches d'emploi et leur apportons nos conseils personnalisés.

Gitec Travail Temporaire est membre de la holding V.N.H. Resources Group, protagoniste des solutions recrutement et du Travail Temporaire depuis 1978.