KAM PAPIER CARTON CHIMIE VERTE Manageria

LE POSTE

Rattaché ( e ) au Directeur Commercial EMEA, le KAM France sera en charge des ventes et de la mise en œuvre des produits du Groupe sur les marchés non alimentaires (Papier, Carton Ondulé et Chimie Verte). En charge d’une vingtaine de comptes clefs, le titulaire offre une palette de solutions et de services et exécute les ventes B2B en matière d’amidons de blé, de maïs, de fécule de pomme de terre, de dextrose, de sorbitol liquide sur son portefeuille et sa zone.

Principales missions :

- Mettre en œuvre la stratégie et la politique commerciale de l'entreprise
- Négocier les volumes, les prix, les termes et les conditions avec les clients existants et potentiels dans la zone
- Traduire les besoins clients en interne et coordonner les équipes Support Technique Clientèle en matière de développement, et, assurer l’assistance en particulier dans le domaine de la production de carton ondulé.
- Gérer activement toutes les interfaces entre le Groupe et ses clients afin de maximiser leur satisfaction : offre de prix, engagements, logistique d’exécution des contrats, suivi financier
- Coordonner avec les fonctions internes, les départements de la qualité et de la chaîne d'approvisionnement
- Informer la Direction Commerciale et Marketing des tendances, des évolutions de la concurrence, des indicateurs économiques sur ses marchés
- Participer activement au processus interne de gestion des données commerciales et des contrats
- Aligner en permanence les compétences et les comportements avec les attentes du Groupe en matière d’éthique, d’engagement et de responsabilités humaines, économiques, sociétales et environnementales

- H/F
- Formation technique, type Ingénieur Chimiste/ Généraliste etc avec si possible une expérience commerciale
- Une très bonne connaissance de la production de carton ondulé/ papier
- Anglais courant et forte sensibilité internationale. Pratique régulière en interne
- Esprit positif, agile avec le sens de la réussite en équipe
- Fortes capacités commerciales tant en clientèle qu’en interne pour créer du lien avec les équipes et mener des projets transverses
- Profil polyvalent alliant capacités d’écoute, empathie, sensibilité service client, curiosité pour aborder de nouveaux développements
- Rigueur et qualités d’exécution nécessaires pour la mise en marché de volumes importants
- Maitrise des outils de traitement de données, CRM, bureautique, etc….
- Très forte sensibilité à la rentabilité et au respect des marges
- Résilience et maitrise de soi dans les négociations

TEREOS, 15 000 collaborateurs, 6 milliards d’€ de CA, une des principales coopératives agricoles françaises promeut avec ses 12 000 coopérateurs un modèle de production fondé sur des ressources renouvelables et des solutions positives pour les 7 filières agricoles exploitées. Deuxième sucrier mondial et producteur de protéines de blé, troisième amidonnier européen, le Groupe intervient également dans la production de pomme de terre, luzerne et manioc. Cette diversité offre une large palette de produits traitant de multiples problématiques en clientèle. Pour compléter son équipe basée en France, le Groupe recherche un KAM afin de gérer des comptes industriels sur le marché Papier, Carton et Chimie Verte.