Commercial IT - Paris 13ème (H/F) Proesa

Rejoignez un acteur clé de l'IT et participez à une aventure en pleine croissance !
Mon client, un groupe en forte expansion dans la distribution de produits IT, recherche son Commercial IT (H/F) en CDI pour renforcer son équipe à Paris (13ème).

Pourquoi rejoindre cette opportunité ?

• Environnement stimulant et compétitif : Évoluez au sein d'une entreprise qui valorise la flexibilité, la réactivité et les solutions sur-mesure.
• Opportunités d'évolution : Vous aurez la possibilité de progresser vers des postes stratégiques, comme celui de chef de secteur.
• Rémunération attractive : Un package comprenant un fixe, un variable basé sur vos résultats, et des commissions motivantes.
• Avantages supplémentaires : Un ordinateur portable, une mutuelle, et un plan de carrière évolutif pour accompagner votre développement.

Vos missions

En tant que Commercial IT (H/F), vous jouerez un rôle central dans le développement commercial de l'entreprise. Vous aurez pour mission de créer, développer et gérer un portefeuille de clients B2B (PME/PMI/ETI de 100 à 1000 salariés, ainsi que des administrations publiques). Vous travaillerez en présentiel dans nos locaux à Paris (immédiatement accessible en métro), avec la possibilité d'un jour de télétravail par semaine.

Vos principales responsabilités incluront :

• Prospection : Identifier de nouveaux clients et développer de nouvelles opportunités dans le secteur IT.
• Création et gestion de portefeuille : Constituer et développer votre propre portefeuille clients, avec un objectif de fidélisation à long terme.
• Négociation et closing : Présenter des solutions IT adaptées (PC, serveurs, réseaux, périphériques, logiciels…) et négocier des contrats avec vos clients.
• Suivi des KPIs : Vous serez évalué(e) sur des indicateurs clés tels que le chiffre d'affaires, la marge, le nombre de nouveaux comptes ouverts, les appels sortants et les rendez-vous pris.
• Collaboration en équipe : Vous travaillerez avec des ingénieurs avant-vente, l'équipe ADV et votre direction pour proposer des solutions sur-mesure à vos clients.
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Le profil recherché

Vous êtes un(e) chasseur(euse) dans l'âme, avec un tempérament commercial et une solide expérience dans la vente B2B, idéalement dans le secteur IT. Vous avez une forte capacité à négocier, convaincre et fidéliser vos clients. Votre sens de l'écoute, votre pugnacité et votre autonomie seront les clés de votre succès.

Les compétences et qualifications que nous recherchons :

• Expérience confirmée dans un poste similaire, idéalement dans la vente de solutions IT (hardware).
• Connaissance des produits IT et des solutions pour entreprises.
• Maîtrise des outils CRM pour suivre et optimiser votre activité.
• Fort sens du résultat et capacité à atteindre voire dépasser vos objectifs.

Pourquoi ce poste est fait pour vous ?

Vous intégrerez une entreprise qui, malgré une croissance rapide, conserve un esprit à taille humaine, avec des valeurs familiales fortes. Vous y trouverez un environnement dynamique, où l'autonomie et la réactivité sont encouragées. Grâce à sa flexibilité et à sa capacité à proposer des solutions sur-mesure, l'entreprise se démarque de ses concurrents sur le marché.

Si vous aimez relever des défis dans un marché compétitif et en évolution rapide, et que vous souhaitez contribuer à la croissance d'une entreprise innovante, ce poste est pour vous !

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