CHEF DE MARCHE (H/F) - NORMANDIE - OUTILLAGE ET GROS OEUVRE Saint-Gobain

Titre de l'offre : CHEF DE MARCHE OUTILLAGE ET GROS OEUVRE (H/F)

Lieu : NORMANDIE : 76/14/50/61/27/28

Secteur : Commerce de matériaux de construction

Type de contrat : CDI

Salaire : à négocier selon profil et expérience

Dans le cadre d'un futur départ en retraite, nous recherchons notre futur CHEF DE MARCHE Outillage et Gros oeuvre pour la région Normandie comprenant 71 agences commerciales. Votre objectif principal est d'accroître la part de marché du site en déployant la politique commerciale, en assurant la satisfaction client, en pilotant l'offre et garantissant la prise de part de marché et la rentabilité de la région.

A ce titre, vos missions seront riches et variées

D'un point de vue plus opérationnel, vos actions et responsabilités se décomposent en 3 grands volets :

Définition, gestion et déploiement de l'offre

• Définir et porter la stratégie de l'offre de produits dont vous avez la charge.
• Créer, sélectionner et faire évoluer l'offre de produits en fonction des besoins et attentes de nos clients, en collaboration avec l'équipe centrale achats SGDBF.
• Avec le soutien de l'équipe offre et merchandising, modéliser l'offre de produits à travers nos différents outils de gestion d'offre et de merchandising (PIM, planogrammes, etc…), pour un déploiement optimum de l'offre dans notre réseau.
• Déterminer les meilleurs « route to market », en étroite collaboration avec les équipes logistiques.
• Garantir l'enrichissement et l'exactitude de la donnée produit.
• Elaborer les prix de vente avec l'appui de l'équipe data et pricing, la logistique
• Réaliser les supports de vente et de communication (catalogues produits notamment), en collaboration avec le service communication.
• Participer à l'élaboration du programme de formation des collaborateurs, en fonction des évolutions du marché et des gammes, ainsi que des projets stratégiques de l'entreprise.

Relation fournisseurs et animation commerciale

• Gérer et garantir la relation fournisseurs au sein de l'entreprise.
• Négocier, lorsque nécessaire, les prix d'achat et les bonifications de fin de période. En parallèle, définir et négocier les opérations promotionnelles.
• Construire et animer le plan d'actions commerciales annuel, avec l'aide des fournisseurs partenaires et de nos équipes régionales.
• Participer à l'élaboration du programme de formation des collaborateurs, lorsque cela nécessite l'intervention d'un fournisseur.

Animation et relation avec les équipes régionales

• Etre à l'écoute des besoins clients (équipes régionales, agences et clients finaux).
• Se déplacer et organiser des visites en agence, afin d'animer des réunions d'informations, d'échanges et de travail avec nos interlocuteurs.
• Garantir le traitement des remontées d'informations et le retour de ces informations aux équipes.
• Développer, avec l'aide des fournisseurs et des équipes régionales, tous les moyens destinés à favoriser la compréhension et l'appropriation des gammes par les équipes de ventes, ainsi que les éléments d'aide à la vente, à l'usage des équipes de vente et des clients, dans le respect des chartes établies par POINT.P (catalogues, formations, argumentaires produits etc.).

Nous mettons à disposition : un téléphone, un véhicule de fonction, une carte affaires, une carte essence, un PC portable.

Nous proposons un parcours d'intégration riche pour faciliter une prise de poste solide ainsi qu'un suivi personnalisé.

Les plus ? Un accès aux avantages Saint-Gobain (Plan Epargne Groupe, accords d'intéressement et participation, etc.)

Nous offrons :

- Un poste clé au sein du service marketing régional

- Un environnement stimulant et dynamique où vous pourrez laisser libre cours à votre créativité et à votre esprit d'initiative.

- Des perspectives de développement et d'évolution au sein de notre groupe.

- Une rémunération attractive, ainsi qu'un ensemble d'avantages sociaux (mutuelle, prévoyance, plan d'épargne entreprise, etc.).

Fort(e) d'une expérience commerciale BtoB, vous avez une réelle une appétence pour les produits et le secteur du bâtiment.

Profil recherché :

Issu(e) idéalement d'une formation Bac+4/5, vous justifiez d'une expérience professionnelle de 5 ans minimum dans un poste similaire. Un passage en exploitation est un plus ainsi que votre expertise OUTILLAGE ET GO .

Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques et avez une bonne maîtrise du pack Office (Excel, Powerpoint, Access, etc…).
Vous faites preuve d'un bon relationnel, d'une capacité d'adaptation et êtes à l'écoute de vos clients internes et externes, ainsi que de vos différents interlocuteurs.
Curiosité, organisation, esprit d'équipe, d'analyse et de synthèse vous permettront de mener à bien vos missions au sein d'une équipe investie et dynamique.

- Sens de l'organisation, rigueur, autonomie, capacité d'analyse et de synthèse.

- Excellente communication, orientation client et résultats.

Déterminer la stratégie, identifier les objectifs à atteindre et les moyens nécessaires, prendre les décisions, concevoir l'organisation et mettre en œuvre les actions nécessaires à l'activité de votre périmètre. - Être autonome et responsable sur tous les domaines, expert commercial et technique afin d'être force de proposition. - Orienter et accompagner les équipes au quotidien afin que la satisfaction du client soit l'obsession quotidienne de chacun.

Le poste est rattaché à la région Normandie dont le siège social est basé au Havre.
Compte de tenu des déplacements réguliers sur l'ensemble de la région Normandie (76/27/14/28/61/50) vous n'avez pas l'obligation d'habiter au Havre.

Salaire selon expérience, minimum : 42k€/an - Plusieurs avantages, voiture, variable annuelle bonus, intéressement, participation, RTT, mutuelle, CSE, avantages prix matériaux …

POINT.P est une marque française emblématique, spécialisée dans la distribution de matériaux de construction du sol au plafond.

Avec près de 1 000 agences, 235 showrooms et 11 500 collaborateurs partout en France, POINT.P est la principale enseigne du Groupe Saint-Gobain Distribution Bâtiment France.

Saint-Gobain est présent dans 76 pays, conçoit, produit et distribue des matériaux et solutions pensés pour le bien-être de chacun et de l'avenir de tous.

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