CHARGE D'AFFAIRES Le Mercato de l'Emploi

Vous prospectez une clientèle de professionnels, proposez des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négociez les conditions commerciales de la vente, dans le respect des consignes en vigueur.

Vos principales missions :

• Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des clients ;
• Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leur utilisation ;
• Adapter votre offre en vous appuyant sur votre connaissance du marché, sur les éventuels accords signés ;
• Elargir la vente en proposant des produits complémentaires et promotions en cours ;
• Fixer les remises accordées dans le respect des conditions commerciales ;
• Animer le réseau des revendeurs et forme les équipes commerciales des revendeurs ;
• Suivre la réalisation d'une prestation technique ;
• Analyser les résultats des ventes ;
• Déterminer des mesures correctives ;
• Prospecter des clients de la fourniture industrielle et autres domaines dactivités compatibles avec notre typologie de produits (recherche de nouveaux marchés) ;
• Suivre les comptes « clés » ;
• Participer aux relevés de prix ;
• Participer à lélaboration de la stratégie commerciale régionale (gestion des plateformes sur son secteur et collecte des données) ;
• Vous avez d'abord et avant tout un fort tempérament de Business Développeur mais êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant.
• Au-delà des compétences métiers nécessaires, nous attendons de la persévérance, un véritable esprit d'équipe, une très bonne résistance à la pression ainsi qu'une capacité identifier les enjeux stratégiques de nos clients.
• Vous êtes sensible à la culture produit qui est essentielle pour un concepteur et fabricant, car elle permet daligner les équipes sur une vision commune et optimiser la création de valeur pour nos clients.
• Vous avez une parfaite connaissance des mécanismes de négociation.
• Vous avez des qualités de rigueur, de méthode, d'organisation, d'autonomie, et de ténacité, tout en étant flexible, réactif, force de proposition et curieux.
• Vous possédez aussi un esprit d'équipe développé.
• Vous avez la culture du résultat, des compétences en communication.
• Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM.)

Fort dune expérience de 3 ans minimum sur un poste similaire, le candidat idéal saura mettre à profit ses compétences pour développer et fidéliser un portefeuille clients.Le profil recherché doit avoir une connaissance générale du terrain, permettant une analyse précise des prospects à démarcher. Le sens du relationnel est primordial pour établir et maintenir des relations de confiance avec les clients. Une aptitude certaine pour la négociation est également indispensable pour garantir le succès des transactions commerciales.Les qualités attendues incluent la rigueur, l'autonomie et un esprit de challenge. Une forte capacité d'analyse et de synthèse est nécessaire pour identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. Rejoindre cette entreprise, c'est évoluer dans un environnement stimulant où la relation client est au cœur des préoccupations.

Leader dans son domaine, notre client est une entreprise française d'envergure qui excelle dans la conception et la fabrication de matériel de manutention. Fort d'une riche histoire et d'une expérience solidement ancrée dans l'industrie manufacturière, notre client se distingue par son engagement envers l'innovation et la qualité.Réunissant plusieurs entités sous une même bannière, l'entreprise s'impose comme un acteur incontournable sur plusieurs marchés dynamiques et diversifiés. Implantée à Joigny, l'entreprise bénéficie d'une situation géographique stratégique, facilitant ainsi sa réactivité et son adaptabilité aux demandes du marché. En rejoignant cette structure, les collaborateurs intègrent un environnement dynamique où l'esprit d'équipe et le développement professionnel sont fortement valorisés.Cette offre pour un poste de Chargé d'Affaires représente une opportunité exceptionnelle de contribuer à des projets ambitieux dans un secteur en constante évolution.