Business development Manager Solutions & services CDI H/F F/H Groupe Fnac Darty

Identifier les opportunités business à travers une analyse spécifique du marché

Définir les prospects, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données client-prospect.Identifier rapidement les entreprises à potentiel et décrypter leur organisation.

Elaborer le plan d'action commercial en lien avec la stratégie marketing & commerciale du Groupe (calls, e-mailings ciblés, social selling via LinkedIn, en t'appuyant notamment sur notre de base de données ainsi que sur ton propre réseau). ). Dans ce contexte, tu seras trés fréquemment amené à te déplacer sur le terrain rencontrer nos clients et futurs clients dans le cadre d'une démarche proactive de vente afin de les convaincre de souscrire à nos offres.

Assurer la construction et l'animation des démonstrations de nos produits & services.Répondre aux appels d'offres et coordonner la contribution des différentes fonctions afin d'y répondre de manière pertinente.

Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de support client pour assurer une transition fluide de la vente à la mise en œuvre opérationnelle et au suivi qualité.

Apporter des prévisions de ventes précises, effectuer des rapports sur les opportunités en utilisant notre logiciel CRM (Sellsy) pour gérer les interactions clients et les activités commerciales.

Représenter l'entreprise lors des événements liés au secteur, avec des déplacements et des présentations lorsque nécessaire.