Responsable Commercial Business Development Homair Vacances

ECG c'est le n°1 de l'emploi en Hôtellerie de plein air.

Pourquoi nous rejoindre ?

• 5000 opportunités d'emploi par an,

• des marques reconnues (Homair-Eurocamp, Marvilla Parks, Tohapi, Roan, ECGS,...),

• + de 400 destinations dans les plus beaux campings-villages 4 et 5 étoiles d'Europe,

• 3 millions de clients accueillis chaque année.

ECG, c'est une expérience professionnelle unique, évoluer dans un environnement multiculturel, à la mer, au bord d'un lac, à la montagne,...il y a forcément un moyen de se retrouver ! Ton meilleur job, leurs meilleures vacances !

Rattaché(e) à la direction Revenue Management du groupe et au sein de l'équipe commerciale, tu seras responsable de la coordination d'une équipe de 3 business developers, avec pour objectif principal l'optimisation de la recette et de la performance commerciale autour de trois axes : les emplacements nus, les ventes annexes et le développement de les focus sites - campings prioritaires. Tu auras une responsabilité complète de la réalisation des objectifs sur les différentes lignes de produits. Tes missions seront les suivantes :

Encadrement et supervision de l'équipe

• Encadrer l'équipe dédiée au développement commercial, incluant les responsables Business Développement

• Assurer la montée en compétences des membres de l'équipe et veiller à la répartition optimale des projets

• Être le point de contact principal entre l'équipe de business développement et les autres départements de l'entreprise

Participation au pilotage des projets de développement

• Définition et suivi de la mise en œuvre des initiatives de développement commercial, de la phase de conception à la réalisation

• Engagement avec les différents départements de l'entreprise (marketing, opérations, finance, data) pour assurer la cohérence des projets et leur réalisation

• Suivre les performances des actions menées, identifier et lever les blocages ainsi que ajuster les stratégies en fonction des résultats obtenus

Suivi des performances et reporting

• Définir et suivre les KPI (indicateurs de performance) des actions commerciales et des projets de développement

• Assurer un reporting régulier auprès de la direction générale, avec des analyses sur la rentabilité des actions menées et les ajustements à prévoir

• Garantir l'atteinte des objectifs fixés et la rentabilité des projets

Compétences et expérience :

• Formation : Bachelor ou Bac+5 en Commerce, stratégie, ou un domaine équivalent.

• Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial, revenue management ou dans une fonction similaire, avec une solide expérience managériale.

• Compétences linguistiques : Anglais et Français courant indispensables

• Compétences techniques : Gestion de projet, Analyse de données

Qualités personnelles :

• Leadership affirmé et capacité à motiver une équipe pluridisciplinaire

• Forte capacité d'analyse, orientation résultats et prise de décisions stratégiques

• Excellentes compétences en communication écrite et orale

• Visionnaire et capacité à anticiper les évolutions du marché

Poste basé à Aix-en-Provence ou Montpellier (télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine)