Responsable Offres et Opportunités H/F THALES

Lieu : Vélizy-Villacoublay, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d'activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.

Dans le cadre du développement de Thales Services Numériques en France et à l'international, le pôle Services et Produits Transverses (SPT), au sein de la Business Unit Défense et Secteur Public (BU DSP), a pour vocation de :

• Promouvoir, vendre, déployer et accompagner le cycle de vie des services et produits Thales axés sur le soutien, la mobilité et la collaboration en environnements contraints

• Répondre aux besoins spécifiques de nos clients en termes de sécurité, réactivité et efficacité opérationnelle

• Garantir une meilleure adaptabilité face aux enjeux technologiques et aux exigences réglementaires du secteur

• Bâtir et faire évoluer une offre commerciale lisible, adressant des pain points majeurs de nos clients et s'inscrivant dans un cycle de vente de produits et solutions optimisé

En tant que Responsable Offres et Opportunités, vous aurez pour mission de :

• Développer des stratégies : en collaboration avec l'équipe Sales, élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales sur le marché national et international

• Pilotage des offres : superviser le processus de création des offres en collaboration avec les équipes techniques et commerciales pour garantir leur alignement avec les besoins des clients et les objectifs stratégiques de l'entreprise.
• Analyse de marché : réaliser des études de marché afin d'identifier les tendances, les besoins clients et les leviers de croissance.
• Coordination d'équipe : collaborer avec divers départements (produits, marketing, ventes, etc.) pour assurer une approche intégrée et optimale du développement des offres.
• Suivi des activités : mettre en place des outils de suivi pour évaluer l'efficacité des offres et des actions entreprises, et suivre le tunnel des offres & opportunités.
• Relations clients : entretenir une relation privilégiée avec les clients stratégiques et prospects pour garantir un retour d'information utile et un ajustement continu de nos offres.

Votre profil :

De formation ingénieur ou équivalent Expérience significative (minimum 5 ans) dans un poste similaire, idéalement dans les secteurs des services ou des produits technologiques.

• Excellente compréhension des dynamiques de marché, des processus commerciaux et des relations client
• Compétences en gestion de projet et en leadership
• Très bonne compréhension des aspects techniques, capacité à challenger les parties prenantes pour aboutir à la meilleure offre possible
• Anglais impératif pour permettre le développement à l'international
• Esprit d'équipe, proactivité et capacité d'adaptation.

Le mot du manager :

Un environnement de travail innovant et dynamique au sein d'une entreprise de renommée internationale Des opportunités de développement professionnel et de carrière Un package salarial compétitif et des avantages sociaux intéressants.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d'habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l'IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.