Alternance Commercial(e) - Saint-Ouen-l'Aumône (F/H) ISCOD ALTERNANCE

Mission Finalité de la fonction : Développer le Chiffre d'affaires en tenant compte de la stratégie de l'entreprise. Prospecter de nouveaux clients en relation avec la stratégie de la Direction. Développer le portefeuille client en faisant fructifier le CA (Cross et Up Selling). Activités principales : Prospecter de nouveaux clientsDévelopper son portefeuille clients au travers une prospection ciblée
Détecter les sociétés adaptées aux savoir-faire de la société
Identifier les interlocuteurs clés et construire des relations interpersonnelles de qualités
Identifier les possibilités de valeurs ajoutées apportées par la société au de ses prospects
Mettre en place un réseau professionnel pour générer des leads et des RDV qualifiés
Assurer les premiers RDV de découverte auprès des prospects
Pérenniser et développer les Comptes de son portefeuille
Mettre en place une stratégie client et la déployer en collaboration avec son manager et la relation client
Développer une relation interpersonnelle avec les décideurs
Etendre sa connaissance client, trouver des nouveaux interlocuteurs, maîtriser les processus de décision
Développer des opportunités au sein de ses clients en up et cross selling en collaboration avec la relation client
Accompagner le responsable de la relation client lors des comités de pilotage stratégiques
Piloter la réponse aux cahiers des charges clients et prospects
Mener une première analyse commerciale et technico-économique des demandes clients
Présenter le dossier et le contexte client lors du comité Go/No Go
Collaborer avec les acteurs internes et les motiver pour finaliser avec eux la meilleure offre possible
Organiser et présenter les offres chez les clients et prospects
Piloter les négociations commerciales avec son manager et l'équipe interne de réponse aux offres
Mettre en place les contrats avec les clients
Contribuer activement à la montée en performance du service commercial
Contribuer au renforcement du discours commercial
Piloter les retours sur expérience concernant l'activité commerciale (prospection, offre, négociation, …)
Agir comme acteur majeur de la stratégie commerciale en étroite collaboration avec son Directeur commercial et l'équipe commerciale
Assurer une veille concurrentielle
Piloter son actvité commerciale via le CRM
Participer aux groupes de travail Passer le relais aux chefs de projets lors des nouvelles commandes et apporter son appui en cas de problèmes clients
Apporter toute sa connaissance terrain dans le cadre du comité d'innovation Contribuer activement au renforcement de l'image de marqueÊtre en veille sur les manifestations concernant l'activité ou ses celles de ses clients (Salons, conférences, webinaire,…)
Mettre en place une activité de social selling et publier régulièrement sur les réseaux
Représenter lors des manifestations et évènements clients
Faire du networking pour générer des signaux d'affaires

Vous avez le profil idéal si :
Vous êtes polyvalent et organisé
Vous avez un esprit d'initiative et capacité à travailler de manière autonome
Vous avez un sens développé de la négociation et du relationnel client
Vous êtes un véritable appétence pour le challenge et la performance commerciale
Vous avez des capacité organisationnelle et administrative
Vous êtes éligible à un MasterPoste situé à Saint-Ouen-l'Aumône (95)
Rémunération selon niveau d'études + âge.
Formation prise en charge à 100% par l'entreprise.
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L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisée dans la serrurerie et le contrôle d'accès, un(e) Commercial(e) en contrat d'apprentissage, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 et Mastère/Bac+5).
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