Business developer Digital secteur Services aux entreprises Le Mercato de l'Emploi

Le poste de Business Developer dans le domaine des Services professionnels aux entreprises requiert une expertise approfondie dans la vente de solutions et services du monde du conseil et des technologies. En tant que Business Developer, le titulaire du poste jouera un rôle déterminant dans l'expansion des activités de l'entreprise en structurant une stratégie commerciale efficace et en mettant en œuvre le plan d'actions associé.Responsabilités principales :

Développement Commercial :- Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour les comptes ciblés afin d'atteindre les objectifs fixés.- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, en assurant la croissance du portefeuille clients existant.- Adapter les offres technologiques aux besoins spécifiques des clients.- Négocier les termes commerciaux et conclure des contrats avantageux pour l'entreprise et les clients.Gestion de la Relation Client :- Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés.- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.- Présenter de manière efficace les produits, services, et technologies de l'entreprise.- Assurer le suivi des engagements pris pour maintenir une satisfaction client élevée.Pilotage de l'Activité :- Structurer et piloter l'activité commerciale en collaboration avec les équipes internes.- Suivre les indicateurs de performance et ajuster les actions en conséquence.Mobilisation des Collectifs d'Expertise :- Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'expertise internes.- Coordonner les ressources internes pour répondre aux besoins des clients.Le poste est en contrat à durée indéterminée (CDI) avec une possibilité de travail à distance. L'activité s'effectue sur une base de 35 heures par semaine. Ce rôle stratégique implique une collaboration étroite avec des équipes dynamiques, permettant de jouer un rôle clé dans les projets technologiques et d'accompagnement de l'entreprise pour ses clients. Les perspectives de développement sont grandes pour les professionnels motivés et ambitieux, désireux de contribuer à des projets innovants et de grande enverg.

Le candidat idéal possède une expérience significative et une forte connaissance des projets technologiques.Expérience et compétences attendues :- Expérience : - Minimum 4 ans d'expérience en tant que commercial grands comptes sur des projets technologiques majeurs, avec une appétence particulière pour le secteur des services professionnels aux entreprises. - Une expérience probante au sein d'un grand cabinet de conseil ou d'une société de services reconnue est essentielle. - Compétences : - Excellentes compétences en communication et en négociation. - Orientation marquée vers les résultats et capacité à gérer simultanément plusieurs projets complexes. - Compréhension approfondie des technologies cloud, des modèles de delivery technologiques, et des services associés. - Maîtrise des outils et logiciels de vente, notamment les CRM. - Aptitudes développées en négociation et capacité à conclure des accords profitables. - Anglais courant souhaité.Aptitudes personnelles :- Aptitude à travailler en équipe et à mobiliser efficacement les ressources internes.- Grandes compétences en communication et en présentation, permettant de convaincre et de guider les clients.- Capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés, grâce à une stratégie commerciale solide et adaptée.Ce poste stratégique, au cœur de l'innovation digitale, offre une opportunité exceptionnelle de contribuer à des projets à forte dimension technologique, tout en développant des relations durables avec des clients prestigieux. Le candidat idéal se montrera à la fois avant-gardiste, orienté résultats et doté d'un excellent esprit d'équipe.

Notre client, un cabinet de conseil de premier plan, se distingue en tant qu'architecte des grandes transformations des entreprises et des acteurs publics. Fondée en 2002, cette entreprise dynamique rassemble aujourd'hui plus de 3 500 collaborateurs répartis dans 14 pays. Forte d'un chiffre d'affaires de 500 millions d'euros pour l'exercice 2023, en croissance de 15 % par rapport à l'année précédente, elle se positionne solidement sur le marché international.Cet acteur majeur du conseil structure son activité autour de trois grands domaines : la transformation digitale (400 millions d'euros), la performance opérationnelle (75 millions d'euros) et le conseil en management (25 millions d'euros). Au sein de cette organisation, la communauté SMT (Services-Médias-Télécoms) se distingue en apportant son expertise pointue aux entreprises des secteurs des Médias, Télécoms, Hospitality, Construction Immobilier, Services Professionnels, Education et Emploi.Capable d'accompagner des entreprises prestigieuses telles que SFR, Bouygues Télécoms, TF1, France Télévisions, Accor, Vinci ou Edenred, notre client intervient sur toute la chaîne de valeur de la transformation. Ses services vont de la réflexion stratégique (innovation, vision stratégique, excellence opérationnelle) à la mise en œuvre technologique. Que ce soit pour la restructuration d'une Direction des Systèmes d'Information, la transition vers le cloud, le développement de lIA, ou l'encadrement du processus de changement, cette entreprise dispose des ressources et de l'expertise nécessaires pour prendre en charge des projets de manière complète et efficace.Pour soutenir son développement et renforcer son équipe, notre client recherche un Business Developer Digital spécialisé dans le secteur des Services aux entreprises, basé à Paris. Cette opportunité unique permet de contribuer activement à la croissance et à l'innovation, en travaillant au côté des meilleurs experts du secteur.