Business developer Digital secteur Hospitality Le Mercato de l'Emploi

Ce poste de Business Developer confirmé dans le secteur Hospitality exige une expertise approfondie dans la vente de solutions technologiques et de services de conseil. Principalement, le titulaire sera chargé de structurer une stratégie commerciale robuste et de mettre en place le plan d'action correspondant pour développer un portefeuille client en pleine croissance. Ce rôle nécessite la commercialisation de projets technologiques, la conclusion de contrats, et un rôle déterminant dans l'expansion des activités de l'entreprise.Responsabilités :

Développement Commercial- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale ciblée pour atteindre les objectifs définis.- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur Hospitality.- Assurer la croissance du portefeuille clients existant grâce à la promotion de solutions technologiques innovantes (cloud, data, IA, centre de delivery).- Adapter les offres technologiques aux besoins spécifiques des clients.- Négocier et conclure des termes commerciaux avantageux.Gestion de la Relation Client- Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés.- Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions personnalisées.- Effectuer des présentations efficaces des produits et services.- Assurer le suivi des engagements et la satisfaction client.Pilotage de l'Activité- Structurer et piloter l'activité commerciale en collaboration avec les équipes internes.- Maîtriser le suivi commercial et la performance financière de l'activité.- Analyser les indicateurs de performance et ajuster les actions en conséquence.Mobilisation des Collectifs d'Expertise- Travailler étroitement avec les équipes d'expertise internes.- Coordonner les ressources internes pour répondre efficacement aux attentes et besoins des clients.Cette opportunité offre un environnement dynamique avec une grande flexibilité de travail, y compris du télétravail. Intégrer une équipe motivée et mobilisée pour accompagner les projets technologiques de grande envergure dans un secteur en perpétuelle évolution constitue une perspective enrichissante. Rejoignez un cadre professionnel stimulant où l'innovation et la performance commerciale sont au cœur de chaque mission.

Dans notre stratégie de développement, nous recherchons un Business Developer Digital expérimenté pour le secteur Hospitality. Ce poste est idéal pour les professionnels ayant une expérience significative et démontrée dans la gestion de projets technologiques à grande échelle, particulièrement ceux ayant une décennie d'expertise commerciale, avec au moins 8 ans en tant que commercial grands comptes.Le candidat idéal possède également un minimum de 6 ans d'expérience dans un grand cabinet de conseil ou une société de services reconnue. À ce poste, des compétences exceptionnelles en communication et en négociation sont cruciales, de même qu'une forte orientation vers les résultats et une capacité à gérer simultanément plusieurs projets.Il est essentiel de posséder une excellente compréhension des technologies cloud, data, des différents modèles de delivery technologiques ainsi que des services associés. La maîtrise des logiciels et outils de vente, y compris les systèmes de CRM, est indispensable. Les aptitudes recherchées incluent une capacité à travailler en équipe et à mobiliser efficacement les ressources internes. Une communication claire et efficace, des compétences remarquables en présentation et une capacité démontrée à atteindre et dépasser les objectifs de vente sont essentielles.La maîtrise de l'anglais est souhaitée pour naviguer aisément dans un environnement globalisé et compétitif. Ce rôle requiert des talents confirmés en négociation avec une capacité à conclure des accords profitables. Un profil doté de ces compétences et ayant un réel intérêt pour le secteur Hospitality sera un atout majeur pour atteindre et exceller dans les objectifs ambitieux qui sont fixés.

Notre client, un cabinet de conseil de premier plan, se positionne comme l'architecte des grandes transformations des entreprises et des acteurs publics. Fondé en 2002, il a su se distinguer par son expertise et sa capacité à accompagner ses clients dans leurs ambitions de changement et d'innovation. Aujourd'hui, avec plus de 3500 collaborateurs répartis dans 14 pays, l'entreprise continue de croître et d'influencer divers secteurs d'activité.Pour l'exercice 2023, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires impressionnant de 500 millions d'euros, enregistrant une croissance de 15 % par rapport à l'exercice précédent. Ce chiffre d'affaires se distribue principalement entre la transformation digitale (400 millions d'euros), la performance opérationnelle (75 millions d'euros) et le conseil en management (25 millions d'euros).La communauté SMT (Services-Médias-Télécoms) au sein du groupe se positionne comme la référence incontestée pour les entreprises des secteurs Médias, Télécoms, Hospitality, Construction Immobilier, Services Professionnels, Education & Emploi. Ce groupe d'élite apporte son expertise à des acteurs emblématiques tels que SFR, Bouygues Télécoms, TF1, France Télévisions, Accor, Vinci, et Edenred. Que ce soit pour la restructuration d'une Direction des Systèmes d'Information, la transition vers le cloud, le développement de l'intelligence artificielle ou l'encadrement du processus de changement, le groupe dispose de toutes les ressources nécessaires pour mener ces projets à bien de manière complète et efficace.Fort de son expérience et de son savoir-faire, notre client supporte ses partenaires dans leurs initiatives de transformation, de la réflexion stratégique (innovation, vision stratégique, excellence opérationnelle) à la mise en œuvre technologique, assurant ainsi un accompagnement de haut niveau et une satisfaction client exemplaire. Si vous êtes passionné par le développement des affaires dans le secteur digital et des médias, cette opportunité est idéale pour contribuer à des projets à fort impact et rejoindre une équipe de professionnels engagés.