Business developer IT - Île De France Airria

Airria recrute pour l'un de ses clients basé en Île de France un(e) Business Developer IT (H/F)

1. PROSPECTER & FIDÉLISER LES CLIENTS

• Gérer et développer un portefeuille de clients selon la segmentation définie
• Prendre en charge la prospection sur son périmètre pour enrichir le portefeuille client déjà existant
• Fidéliser les clients majeurs et historiques de l'entreprise en construisant une relation de confiance
• Analysez et étudier le marché pour détecter de nouveaux clients potentiels afin d'élargir notre offre commerciale
• Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes, et assurer la concrétisation de la vente par une contractualisation rigoureuse et respectueuse de la stratégie d'entreprise
• S'assurer du bon démarrage client en lien avec les équipes opérationnelles
• Identifier les risques et les opportunités clients et, au besoin, prendre en charge la gestion de la Relation Client

2. ANIMER & ORGANISER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON PERIMETRE

• Entretenir et développer des relations de qualités avec les partenaires internes comme externes
• Assurer un reporting quotidien et hebdomadaire afin de faciliter les remontées d'informations auprès de la Direction Commerciale

3. PROFIL RECHERCHE

• De formation supérieure de type école de commerce ou équivalence professionnelle, vous avez un minimum de 3 années d'expériences confirmées et réussies dans une fonction commerciale.
• Vous avez le goût du challenge et aimez pousser des portes pour trouver de nouveaux clients
• Idéalement, vous disposez de connaissances techniques de base dans les secteurs IT, IoT, Domotique, Telecom ou Energie
• Vous avez une vision stratégique des activités de la société
• Vous aimez la négociation, et vous savez vous adapter à vos différents interlocuteurs de différents niveaux et de différents domaines
• Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles, de négociation, et de diplomatie

Depuis 2005, le groupe AIRRIA accompagne ses clients dans leurs projets de déploiement et de maintenance de solutions connectées.

Nos activités se distinguent en deux parties :

• Nous intervenons en régie chez nos clients, en proposant des compétences techniques IT à l'échelle nationale (administrateur systèmes & réseaux, technicien informatique, etc...)
• Nous apportons une expertise dans la conduite et la gestion de projets de déploiement de solutions connectées, en collaboration avec nos donneurs d'ordre.

Grâce à notre réseau de partenaires qualifiés, nous sommes en mesure d'intervenir sur l'ensemble du territoire européen dans les secteurs de l'IT, l'IoT, l'Energie, la Sécurité, ou encore la mobilité électrique.