Account Executive H/F LEA

Rejoignez une entreprise leader dans les secteurs de l'IoT et de la Data Science, solide et à la pointe de l'innovation !

LEA Recrutement présente, pour le compte de notre partenaire, une nouvelle offre d'emploi.

Nous accompagnons notre client, très belle référence dans le monde l'IoT et de la Data Science, à recruter son Account Executive H/F en CDI à Paris.

La confidentialité de votre candidature est assurée.

En tant qu'Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans le développement de leur clientèle et l'expansion de leurs solutions sur le marché. Vos principales responsabilités seront les suivantes, sous la responsabilité du Business Manager :

- Prospection et acquisition de nouveaux clients dans les secteurs Smart City, Smart Building, Smart Logistique, Smart Construction, Smart Industrie, et Santé Connectée.
- Établir des relations de confiance avec les décideurs, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées avec leur plateforme IoT.
- Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la clôture, en négociant les termes commerciaux pour conclure des contrats.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour assurer la pertinence des solutions proposées et garantir la satisfaction client.
- Suivi des comptes stratégiques pour développer les relations à long terme et augmenter les opportunités d'affaires.
- Être force de proposition en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en participant à la stratégie de croissance de l'entreprise.
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et de networking.

Vos avantages:

• Contrat cadre
• Locaux high tech
• Salaire fixe et variable.
• Perspectives d'évolution
• Carte Swile pour les repas (10€ par repas).
• Plan d'épargne entreprise.
• Chèques cadeau de fin d'année.

LEA Recrutement vous invite à rejoindre une entreprise qui façonne l'avenir de la technologie IoT.

Nous recherchons un Account Executive expérimenté, avec une expertise avérée dans l'écosystème IoT, et idéalement un parcours chez un éditeur de logiciel.


Les critères suivants sont essentiels :

- Diplôme de niveau Bac+5 d'une école de commerce, marketing ou équivalent.
- Expérience dans un environnement IoT, avec une bonne compréhension des défis liés aux Smart Cities, Smart Building, Smart Logistique, Smart Construction, ou Smart Industrie
- Solide expérience dans la vente de logiciels (SaaS, PaaS, solutions connectées) dans un cadre B2B.
- Expérience réussie en tant que closer, capable de gérer tout le cycle de vente, de la prospection à la conclusion, avec d'excellents résultats commerciaux.
- Aisance dans la communication et la négociation, avec la capacité de convaincre des interlocuteurs de haut niveau (CTO, DSI, etc.).
- Background technique solide permettant de comprendre et de vendre des solutions complexes.
- Capacité à travailler en autonomie tout en étant un membre clé d'une équipe passionnée et innovante.

Les plus :


- Si vous avez déjà fourni des feedback qui ont ensuite été appliqués , partagez le !
- Si vous avez déjà géré des appels d'offre, dites le !
- Maîtrise de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Avoir un esprit d'équipe, s'avoir d'adapter et faire preuve de proactivité.

Le Pôle IT, se tient à votre disposition pour échanger avec vous sur vos projets !

Nous attendons avec enthousiasme l'occasion de vous en révéler davantage.

D'autres opportunités en informatique vous attendent dans l'ombre alors échangeons !