Account executive SaaS - Paris (75) M&J TRUSTED RECRUITEMENT

Notre client…

Editeur d'une solution innovante spécialisée dans l'anti-fraude documentaire, notre client est une start-up possédant une vision de l'analyse documentaire et une technologie le rendant tout à fait unique en France.

Créé en 2021 par 2 experts de l'anti-fraude puis très vite rejoint par plusieurs associés, eux-mêmes anciens fondateurs de sociétés réputées comme Wikipédia, notre client a pour vocation de diminuer la fraude documentaire dans les entreprises en mettant à disposition une plateforme SaaS analysant instantanément 100% des documents et détectant automatiquement les falsifications.

Il recherche un Account Executive H/F en CDI en temps complet afin de renforcer son équipe commerciale et accompagner son hyper-croissance.

Votre secteur d'activité : les marchés publics. Le poste nécéssite d'ailleurs une experience minimum de 3 ans (au cumul) auprès des marchés publics toutes industries confondues.

Votre terrain de jeu : la France (poste sédentaire)

Poste rattaché au site opérationnel situé dans le 9ème arrondissement de Paris

Le poste…

Rattaché directement au Directeur Commercial, les principales vocations de votre métier sont : constituer un portefeuille d'opportunités de nouvelles affaires et gérer la totalité du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la signature client.

À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

• Prospecter les entreprises, identifier et qualifier les besoins et les opportunités commerciales
• Générer des rendez-vous qualitatifs
• Effectuer des démonstrations personnalisées de la solution anti-fraude (plateforme SaaS) et illustrer le bénéfice de l'offre
• Répondre aux exigences techniques et fonctionnelles avec pour support les différents services
• Négocier commercialement et juridiquement afin de construire des propositions adaptées
• Augmenter votre panier moyen en étant capable de proposer des upsells
• Etablir une relation de confiance avec vos clients
• Assurer le suivi de votre activité via l'outil CRM dédié et reporter via les réunions avec votre N+1

Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n'est pas limitative.

Conditions et avantages…

• Un excellent package compris entre 70K€ et 90K€ (fixe + variable)
• Rémunération variable déplafonnée : vous êtes récompensé(e) pour le travail que vous fournissez
• De nombreux challenges qui viennent booster votre rémunération
• Statut cadre
• Ordinateur
• Tickets restaurants Swile
• 1 jour de Télétravail / semaine
• Ambiance de travail saine et conviviale
• Autonomie dans la gestion du travail

Poste à pourvoir dès que possible

Profil recherché…

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous justifiez d'une expérience significative de 5 ans minimum dans la vente de produits SaaS auprès d'un clientèle B2B
• Vous devrez IMPERATIVEMENT (3 ans minimum) avoir l'expérience de la cible marchés publics et l'expérience des appels d'offres.
• Vous êtes un véritable chasseur dans l'âme, capable de gérer les objections et de vous adapter à tous types d'interlocuteurs (C-Level)
• Vous gérez parfaitement l'ensemble du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la signature client, en passant par les upsells
• Vous vous adaptez facilement à votre environnement caractérisé par des ventes en cycle moyen-long et des multi décisionnaires
• Vous faites preuve de beaucoup de persévérance et de résilience et le fait d'évoluer dans un milieu instable ne fait que renforcer votre motivation et votre envie de réussir

Vous résidez idéalement proche du 9ème arrondissement de Paris

Si vous souhaitez intégrer une société en pleine croissance et participer activement à son développement : n'hésitez pas à embarquer dans cette belle aventure qui s'offre à vous !

M&J Trusted Recruitment recherche…

M&J Trusted Recruitment est un cabinet de recrutement français spécialisé dans les métiers du commerce. Nous intervenons sur toutes les fonctions commerciales et managériales sur tous types d'industries.

Après des années d'expériences terrain, nous assumons pleinement ne pas être issus des ressources humaines. Notre volonté est de mettre notre expertise et notre pragmatisme au service de votre réussite.

Notre leit-motiv : Trouver le bon candidat au bon poste avec le bon manager.

M&J Trusted Recruitment s'engage en matière de diversité et d'inclusion pour tous en étant signataire de la charte de la diversité.